Esto es lo que debe hacer si su casa no se vende a la primera

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La actividad de venta de casas ha disminuido y se están subastando más casas. Pero los expertos dicen que los propietarios de propiedades que no se venden de inmediato no deben darse por vencidos.

El boom candente de los últimos años ha terminado, pero la mayoría de los comentaristas dicen que es poco probable que el mercado se desplomey es en cambio reequilibrio a condiciones más normales.

Ha habido un aumento significativo en la cantidad de propiedades en el mercado, lo que brinda a los compradores más opciones, y el FOMO (miedo a perderse algo) ha desaparecido. Con la disminución de los precios, los compradores ahora están dispuestos a seguir buscando en lugar de comprar todo lo que puedan.

La actividad de venta de casas ha disminuido y se están subastando más casas.

CHRIS SKELTON/Cosas

La actividad de venta de casas ha disminuido y se están subastando más casas.

Estos cambios significan que los vendedores deben reconocer que ya no tienen la ventaja y que las ventas tardan más. A nivel nacional, la mediana de días que se tardó en vender una propiedad fue de 36 en marzoun aumento anual de ocho días, según el Instituto Inmobiliario.

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La consultora de negocios inmobiliarios Lauren Mirabito dice que si bien muchas personas piensan que si una propiedad se entrega en una subasta o no se vende rápidamente, el proceso de venta ha sido un fracaso, ese no es el caso.

“Todo es parte del proceso. Una subasta es la mejor manera de obtener comentarios sólidos sobre dónde ve el mercado el valor de una propiedad. Entonces, si hay ofertas de subasta u ofertas de precio más bajas de lo esperado durante una campaña, es una señal útil para tener en cuenta”.

En tal situación de no venta, ese tipo de información debería ayudar al vendedor y a su agente a pasar a la siguiente etapa del proceso, dice.

Lleva más tiempo vender una casa en el mercado actual, pero todavía hay compradores por ahí.

Valentina bellomo / Cosas

Lleva más tiempo vender una casa en el mercado actual, pero todavía hay compradores por ahí.

“Los nuevos compradores ingresan al mercado regularmente, por lo que el grupo se actualiza cada cuatro o cinco semanas y la demanda sigue ahí. Eso significa que la pregunta para los vendedores es ‘¿qué debo hacer a continuación?’ para asegurar una buena venta».

El primer paso es mirar el precio de una propiedad. Representantes de la industria, como el Real Estate Institute, llevan tiempo hablando de la necesidad de que los vendedores reajusten sus expectativas.

Y eso es una realidad, dice el director gerente de Lodge Real Estate, Jeremy O’Rourke.

“En este mercado, es fundamental acertar con el precio. Es normal que los vendedores quieran obtener el mejor precio posible, pero los precios han vuelto y hay más casas en venta. No es realista tener expectativas basadas en el mercado del año pasado”.

En una parte del mercado de Hamilton, hubo 61 casas a la venta, pero solo 13 ventas el mes pasado.

Christel Yardley/cosas

En una parte del mercado de Hamilton, hubo 61 casas a la venta, pero solo 13 ventas el mes pasado.

Como ejemplo, señala una parte del mercado de Hamilton donde hubo 61 casas en venta pero solo 13 ventas el mes pasado. “Una propiedad necesitaba estar entre los 13 primeros en precio y propuesta de valor para poder vender”.

Establecer el precio correcto, especialmente si implica un ajuste a la baja, requiere información sólida del mercado. Los vendedores pueden investigar esto yendo a casas abiertas de casas similares en el área y observando precios de venta comparativos.

Pero el propietario de Ray White Carpenter Realty, Glenn Carpenter, dice que un buen agente debe proporcionar a su cliente los datos recopilados de las ofertas, comentarios e información actualizada sobre ventas comparables antes de tomar una decisión de precios.

“Si ha habido algunas ofertas por debajo del precio de venta indica algo sobre sus expectativas. Si no ha habido ofertas, un agente debe presentar al vendedor evidencia relevante del mercado”.

Al igual que un corredor de bolsa, un agente necesita asesorar a su cliente en relación con lo que está sucediendo en el mercado y con los precios, dice. “Un corredor podría decir que esta acción se vende a $ 4.20 hoy, entonces, ¿quieres vender por eso ahora? Es lo mismo para la propiedad”.

La consultora de negocios inmobiliarios Lauren Mirabito dice que los agentes deben intensificar sus campañas de ventas de manera proactiva.

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La consultora de negocios inmobiliarios Lauren Mirabito dice que los agentes deben intensificar sus campañas de ventas de manera proactiva.

Si un vendedor quiere apegarse a su precio y esperar, esa es su decisión, pero se le debe informar que el mercado podría permanecer estable o caer aún más, dice Carpenter. «Vale la pena mirar hacia atrás a la GFC en 2008 cuando los vendedores potenciales que esperaron para cotizar no vieron que los precios comenzaran a regresar hasta mediados de 2010».

Una vez que se ha tomado una decisión de precios, el agente del vendedor tiene que intensificar la campaña de manera proactiva.

Mirabito dice que un agente debe recopilar información, impulsar el marketing, trabajar con los teléfonos y las bases de datos de sus clientes, así como con sus colegas, para llegar al máximo de compradores potenciales.

Es fácil para los agentes vender en un mercado caliente, pero “cuando baja la marea, puedes ver quién está desnudo”, dice. “En un mercado más lento, un agente no puede sentarse y esperar, ya que perderá oportunidades. Y los vendedores tienen derecho a pedir y recibir detalles sobre lo que se está haciendo para asegurar una venta”.

El propietario de Century 21 New Zealand, Tim Kearins, dice que si un vendedor no obtiene un resultado, debe buscar «el mejor segundo agente». Eso significa entrevistar a varios agentes experimentados para establecer cuál funcionará mejor para su venta en particular.

Tim Kearins, propietario de Century 21 New Zealand, dice que la gente vende casas en este mercado.

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Tim Kearins, propietario de Century 21 New Zealand, dice que la gente vende casas en este mercado.

Las personas, no la publicidad, es lo que vende propiedades en este tipo de mercado, por lo que los agentes que tienen una red activa de relaciones con compradores potenciales son los que un vendedor debería querer, dice.

“Pero cambiar fotos y reescribir anuncios puede ayudar. Un vendedor debe concentrarse en presentar los beneficios de la casa y una historia de cómo se puede vivir en ella, en lugar de solo enumerar sus características. Reelaborar el material de ventas para un nuevo grupo de compradores puede ayudar a llegar al comprador que se necesita”.

Todos los agentes dicen que una propiedad debería haberse presentado en su mejor estado posible desde el inicio de una campaña, por lo que no deberían ser necesarios más trabajos de limpieza, reparación o renovación. Pero poner en escena una propiedad puede valer la pena, si no se ha hecho previamente.

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