Fronius busca fortalecer su red de distribución y ampliar su presencia en el mercado. La compañía se enfoca en el desarrollo y la ejecución de una estrategia específica para sus socios MX, asumiendo la responsabilidad directa de su implementación.
Dentro de esta estrategia, se prioriza el crecimiento, desarrollo y fortalecimiento de los socios de Fronius MX a través de la capacitación y motivación de los gestores de cuentas. La empresa también trabaja en estrecha colaboración con la Dirección Nacional de Ventas y el equipo de Marketing para participar en ferias comerciales y campañas de marketing.
Un aspecto clave es el análisis e interpretación de los resultados de ventas y las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. Fronius busca establecer relaciones sólidas con sus distribuidores a todos los niveles, incluyendo la alta dirección, los responsables de la toma de decisiones y los departamentos de publicidad.
La compañía se encarga de la elaboración y presentación de programas, lanzamientos de productos y presentaciones internas, en coordinación con los departamentos de Marketing y Excelencia Empresarial. Asimismo, Fronius se compromete a mejorar continuamente la participación de sus socios, optimizando los márgenes de beneficio.
Para lograr estos objetivos, se desarrollan planes de cuentas en el sistema CRM junto con los gestores de cuentas de los socios, con el fin de identificar y potenciar a los distribuidores ideales. Fronius se compromete a cumplir con los objetivos de volumen de ventas y contribuciones basados en su plan de beneficios, tanto a nivel trimestral como anual.
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