La Grotte de Briques, un templo de Lego y Playmobil en Chartres

Bruno es el creador de la Gruta de los Ladrillos, en Chartres (©MR / Actu Chartres)

“Me gusta decir que no soy de nicho, sino especializado”. Bruno es el creador de la Grotte de Briques, una tienda algo especial ubicada en el centro de la ciudad de Chartres (Eure y Loir).

Pasión convertida en trabajo

Un jugador de Lego cuando era más joven, hizo de esta atracción por los ladrillos de plástico un verdadero profesión. Hace ahora diez años que ha estado involucrado en las creaciones de la marca danesa, no en el departamento de marketing, sino en el departamento de ventas.

Hace tres años, llegó a Chartres, después de haber sido empleado en una tienda 100% Lego y Playmobil en París… Después de un período de observación de la capital de Beauce, se lanzó y “arrebató el concepto de su antiguo jefe”. “, con quien todavía hoy tiene muy buenos contactos.

La cueva de ladrillos
La cueva de ladrillos (©MR / Actu Chartres)

Aunque se da cuenta de que el terreno en el centro de la ciudad de Chartres es “extremadamente caro”, algo que no esperaba cuando había pasado varios años en París, se fue a los ladrillos.

La apertura se producirá, por elección, en septiembre de 2020, sin saber que el segundo confinamiento llegaría unas semanas después…

Dos marcas para saberlo todo a tu alcance

Bruno insiste, solo ofrece dos marcas, lo que le permite conoce cada referencia a tu alcance.

¿Sus favoritos? La licencia Guerra de las Galaxiasy acaba de recibir un nuevo modelo de Dodge Challenger de la franquicia Rápido y furioso que aprecia especialmente.

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A contrario, admite que hay salidas que le “disgustan”. Algunas series son “fallidas”, donde Lego “se equivoca” a su juicio, a veces incluso en productos que superan los cien euros, y realmente no ofrecen contenido interesante en proporción a los precios que piden. Más allá de eso, la marca “no tiene margen para el error”.

“Niño grande por defecto”, no le resulta molesto e incluso bastante fácil vender juguetes a sus clientes. Cada centímetro cuadrado de la pequeña tienda está ocupado por las decenas y decenas de cajas diferentes disponibles para la venta, la mayoría de ellas procesadas directamente con Lego y Playmobil.

El resto, el 10% de la tienda para ser exactos, son cajas más comercializadas por los dos gigantes del juguete.

El creador de Grotto of Bricks los compra en Internet a través de revendedores, que necesariamente son más caros, y los revende, que necesariamente son más caros. Además, se trata de piezas que bien podrían ver su el valor explota debido a su rareza en los próximos años.

A pesar de todo, se limita a ciertas referencias, que hoy tienen un precio de venta muy lejos de su valor real. Entonces, estos últimos se quedan en el camino.

Inflación a la vista

Otra cosa que se ha quedado en el camino son las antiguas tarifas.

Antes de que la caída del precio del euro y la crisis ucraniana pusieran todo patas arriba, gran parte de los ladrillos vieron subir sus precios, con dos estrategias entre Playmobil y Lego: la primera ciudad lo anunció en enero, todas las referencias se llevarán unos eurosy un segundo aumento debería llegar al comienzo del año escolar.

La marca danesa, por su parte, tuvo un enfoque diferente, con un aumento muy pequeño en enero pasado, pero esto debería cambiar en septiembre.

A diferencia de Playmobil, que optó por gravar todos sus productos pero suavizando su inflación, Lego apuntará a una pequeña parte de su gama, pero de una forma mucho más radical. Algunas referencias, especialmente dirigidas a adultos, aumentar en un 25% -las cajas que actualmente cuestan 400€ subirían a 450€, por ejemplo- y a contrariogran parte de los referentes de Lego no sentirán pasar la crisis.

La cueva de ladrillos
La cueva de ladrillos (©MR / Actu Chartres)

Al mismo tiempo, cuanto más pasan los años, más evoluciona la estrategia de Lego en sus cajas, asegura Bruno. A medida que pasa el tiempo, la marca danesa incluye cada vez menos ladrillos, por un precio siempre idéntico. Si las licencias también son un factor en la variación del precio de un producto -el de Star Wars, por ejemplo, es carísimo-, Lego ha incrementado sus precios de forma lineal, sin aumentar el número de ladrillos dentro de sus cajas.

¿Un área débil?

La tamaño de su guaridade su pequeña tienda, es el próximo techo de cristal de Bruno.

Creo que hoy he llegado al 75%” del potencial de mi negocio con los arreglos actuales, pero si quiero crecer más, claro que aquí no se puede.

BrunoCreador y administrador de Brick Cave

Hasta entonces, queda una pregunta. ¿Cómo se puede levantar un negocio que solo vende dos marcas?

En primer lugar por la fama de su especialización. lego es el juguete número uno a escala mundial, muy por delante de Hasbro o Mattel, por ejemplo. Para Bruno, ya sea que salgas a la calle y le preguntes a un niño de 8 años o a uno de 60 años si conoce Lego, la respuesta seguramente será sí.

El único empleado, que ya es un gran activo, sin embargo asegura que “no rueda sobre oro”. Solo se ha pagado desde enero de 2022, y salario mínimo solamente. Le da de comer a la caja y la caja le da de comer, ni más ni menos.

Si tuviera otras expectativas financieras personales, no sería posible

Bruno

La cueva de ladrillos probablemente no lo hará rico, pero es “feliz” y hace algo que “le gusta”. Los clientes parecen sentir esta pasión y estar igualmente encantados de tener una marca tan especial cerca de ellos.

Su primera caja de Lego a los… ¡72 años!

La pequeña boutique de Chartraine toca todas las edades. Su gerente ve pasar jubilados, y recientemente, uno de ellos vino a comprar su primera caja de Lego… a los 72 años.

También sirve como una especie de peregrinación. “La originalidad atrae a la gente”, según Bruno, que suele ver a estos peregrinos visita su cueva como un museoespecialmente para los más jóvenes, a veces viniendo de lejos.

Así conoció a una pareja de Orleans que había hace el viaje solo por sus ladrillosy volverá.

“Aquí no tenemos eso” sale a menudo, porque sí, este tipo de negocio está más reservado a las grandes ciudades que a los pueblos de provincia. Entonces, inevitablemente, atrae la curiosidad.

Su objetivo principal es poder ofrecer la casi todo el catálogo de Lego y Playmobily agrada.

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