¿Los precios de los productos electrónicos subirán, bajarán o seguirán igual en diciembre de 2023?

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Hay temas eternos que siempre preocupan a la gente, los cambios de precios son uno de ellos. A veces estos temas cobran fuerza, escribe un periódico, e inmediatamente son retomados por todos los demás. Esto sucedió con la publicación en Vedomosti, donde incluso el titular hablaba de lo inevitable: “Los precios de los teléfonos inteligentes de Año Nuevo serán entre un 15% y un 20% más altos que el año pasado”. Encuentra este material Puede hacerlo aquí.

Para empezar, la publicación habla del precio medio de un teléfono inteligente en Rusia y afirma que en diciembre rondará los 26-27 mil rublos, un 15-20% más que hace un año. Y no estoy en desacuerdo con esta afirmación: el precio medio de un teléfono inteligente en Rusia crecerá y en diciembre crecerá aproximadamente lo mismo. Pero, como siempre, hay matices.

Comencemos con el hecho de que 2023 para el mercado de la electrónica y los teléfonos inteligentes resultó ser un gran éxito en todos los sentidos, el mercado está creciendo tanto en términos unitarios como en dinero, el mercado de teléfonos inteligentes ha crecido incluso en relación con 2021, lo que se puede considerar una anomalía. La gente está comprando teléfonos inteligentes y el ciclo de vida ha aumentado; hoy son 4,5 años de vida útil de un teléfono inteligente. Y esto empuja a la gente a comprar dispositivos más caros, ya que se eligen durante mucho tiempo. Con este enfoque, el precio medio de un teléfono inteligente inevitablemente aumenta y se vuelve más alto.

Pero lo más importante es que tenemos un nuevo segmento de mercado: los dispositivos con pantallas flexibles.

El precio de estos modelos suele ser más elevado que el de los dispositivos convencionales. Si hablamos de la categoría Fold, entonces cuesta fácilmente 150 mil rublos, en la categoría Flip, más de cien mil rublos o alrededor de esta marca. En una palabra, el precio medio de estos dispositivos es alto: se generalizaron por primera vez en 2023 y asumieron una parte importante de las ventas. Si a esto le sumamos la subida de precios del iPhone 15, el precio medio se ha disparado. Y obtenemos una parte importante del mercado, lo que dicta un aumento en el precio medio. Para que puedas entender completamente este punto, te pondré un ejemplo. En términos unitarios, el iPhone en Rusia ocupa el 4% del mercado, en términos monetarios un poco más: el 26%. Y cuanto menor es la proporción en unidades, mayor es el precio promedio del iPhone; desde hace tiempo se ha convertido en un producto de lujo.

Estimar el crecimiento del coste de los dispositivos en diciembre de 2023 basándose en el precio medio de un smartphone es una tarea ingrata, no permite comprender el mercado y lo que está sucediendo en él.

En el mercado ruso, los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes ocuparon alrededor del 76% en términos unitarios, la competencia entre ellos nunca ha sido tan grande. La temporada alta de diciembre nos obliga a lanzar diversas campañas promocionales para conseguir un crecimiento de cuota de mercado. La estrategia y táctica de las empresas pueden variar, pero hay una sobresaturación del mercado, cuando hay mucho más inventario que demanda de los clientes finales. De ahí la necesidad de una comercialización y promoción agresiva de sus dispositivos, tanto en los medios como en las cadenas minoristas. Y esto se aplica literalmente a todas las categorías de productos, no hay excepciones.

En los primeros diez días de noviembre, los precios de la electrónica cayeron en promedio un 10%, la razón no fue en absoluto por las ventas a principios de mes, sino porque los estantes estaban sobreabastecidos, había demasiado producto y hacía falta. para ser puesto en alguna parte. No hay suficiente demanda porque la gente espera que los precios bajen, y esto se aplica a la mayoría de los artículos.

Hay que tener en cuenta que en noviembre de 2023 hay en los lineales un producto que fue importado a un tipo de cambio del dólar de unos 100 rublos. El fortalecimiento del rublo comenzó el 22 de octubre; de ​​hecho, nuevos envíos de mercancías, teniendo en cuenta el tipo de cambio actual, no veremos hasta principios de diciembre. Y si se calcula de forma aproximada, existe una gran diferencia entre el tipo de cambio medio ponderado de 100 rublos por dólar y el tipo de cambio de 90 rublos. Cuanto más pequeño sea el jugador, más rápido mostrará un cambio de precio, lo que comenzará a ejercer presión sobre las grandes cadenas minoristas. El coste de los bienes inevitablemente bajará y en diciembre podremos conseguir una reducción de precios del 10-15%, pero no un aumento. Incluso si el tipo de cambio del rublo se debilita en diciembre, esto no afectará los suministros que se produjeron en noviembre, sino que están a un ritmo diferente.

A menudo escuchamos pensamientos de que nuestros precios sólo suben, pero nunca bajan. Es conveniente pensar que sí, pero la práctica demuestra exactamente lo contrario. Sí, los precios siempre suben a nivel mundial, pero este no es un proceso unidireccional: el mercado vive y se adapta a las condiciones externas, incluidos los períodos en que baja el costo de los bienes. Es importante aprovechar el momento y comprar todo lo que necesitas.

Mi experiencia como comprador no es diferente a la de otras personas, me gusta conseguir descuentos y estar atento a ellos cuando aparecen. El año pasado compré varios productos diferentes en Megamarket, ya que dan bonificaciones de hasta el 50% de su valor (¡un par de veces llegué al 59%!). Estos precios simplemente no existen en ninguna parte y nunca, pero esta es la estrategia de Megamarket para aumentar su facturación cuando es imposible competir no en términos de precio. No tiene sentido comparar dicha oferta de precio con la del mercado, ya que no es de naturaleza comercial. Durante este tiempo no me he convertido en un comprador fiel de este sitio; me atrae únicamente el precio y la variedad de productos ofrecidos.

Pero si nos abstraemos de este sitio específico y tomamos una muestra representativa de todo el mercado de la electrónica, obtenemos un entorno muy competitivo donde el movimiento es multidireccional. Hay cadenas minoristas que ofrecen precios elevados y pueden vender productos por ese precio. Hay quienes, por el contrario, se deshacen porque necesitan rotación de capital. Debes seguir las diferentes ofertas y buscar la que más te convenga. Esto no es demasiado engorroso, especialmente si se sabe cuál debería ser la tendencia: que los productos se encarezcan o se abaraten.

En los segundos diez días de diciembre comenzarán los descuentos, que pueden volverse reales, a diferencia del 11.11, cuando la mayoría de los descuentos eran imaginarios o incluso observamos un aumento en el costo de los bienes (el mismo 10-15%). No está claro cuáles serán los precios en enero; lo más probable es que se mantengan en el mismo nivel o incluso bajen ligeramente. En la segunda quincena de febrero y principios de marzo se puede esperar una guerra de precios, ya que varios actores tendrán que saldar sus obligaciones con los bancos y necesitarán un aumento de los ingresos, incluido un aumento de la facturación.

A pesar de que 2023 resultó ser un buen año para el mercado de la electrónica, no se puede esperar que esta tendencia continúe en 2024. Lo más probable es que lleguemos a un punto muerto; un fenómeno negativo será el control de las importaciones paralelas por parte del Estado, y se llevará a cabo con carácter retroactivo. El Estado tiene razón en esto, ya que muchos actores vieron las importaciones paralelas como una oportunidad para evitar pagar impuestos, lo cual fue un gran error. Hablaremos de esto por separado; este no es el tema de este material.

En total, en diciembre todo el mercado ofrecerá descuentos del 10 al 15% sobre los precios actuales de los productos, por lo que puede esperar y no apresurarse a comprar ahora. Pero el precio medio de los bienes aumentará, lo cual es lógico: compramos cosas que cuestan más, ya que este es un comportamiento racional en una crisis. Si nos fijamos en los productos de primer precio o en el segmento de presupuesto, entonces hay una caída en la demanda, y esto es lógico. Cada uno intenta tomar sus propias decisiones, elegir el producto adecuado y, a menudo, esto simplemente significa elegir una oferta más cara.