Real Rescue se convierte en Ascension Squad

Dusseldorf La desesperación habla de la carta abierta al gobierno federal. "Eso va con eso metro y Real juega entre los gerentes y accionistas es peor que un casino, a costa de 34,000 personas y sus familias ", se quejan los autores del comité de empresa, que se hacen llamar" Solís del Real ". "Finalmente queremos claridad y saber cómo proceder", exigen. Las familias de los empleados estaban presionadas por la incertidumbre sobre si todavía tendrían sus trabajos para 2020 o no.

Pero hay pocas esperanzas de que la historia interminable de la venta planificada termine rápidamente. Hace casi 14 meses, Olaf Koch, jefe del minorista de Metro, puso a la venta a la hija enferma. Durante medio año, Metro ha estado en negociaciones exclusivas con el inversor inmobiliario Redos. Pero a partir de un contrato listo para la firma, las partes aún están lejos, a pesar de todas las protestas en contrario.

Originalmente, Koch incluso quería graduarse en la primavera, pero el asunto resultó ser mucho más complejo de lo esperado. "Con estos anuncios se puso bajo una presión innecesaria", se dice en la industria. "Las negociaciones con Redos continúan a toda velocidad para completarlas lo antes posible en las próximas semanas", dice vagamente desde el sitio de Metro. Redos no quiere mencionar una posible fecha a pedido.

Mientras tanto, incluso la gestión de Real pierde la paciencia con el propietario. "Negociaciones sobre una venta de Real drag on", se queja el Director Gerente de Real, Patrick Müller-Sarmiento, en una entrevista con el Handelsblatt. "Especialmente en interés de nuestros empleados, sería deseable que un resultado se alcanzara rápidamente", dice.

El mayor problema: la incertidumbre sobre el futuro de la compañía ahora también está afectando el negocio de Real y empeora aún más la situación ya difícil. Müller-Sarmiento no quiso mencionar ningún detalle bajo demanda, pero enfatiza: "Para el negocio operativo y nuestros socios comerciales también, es importante que el proceso de ventas se complete rápidamente".

Como el Handelsblatt aprendió del entorno de la compañía, son los proveedores de la industria de bienes de consumo en particular quienes mantienen su distancia. Muchos ya no están listos para ofrecer las mismas condiciones que en el pasado. "Especialmente los socios industriales ahora ven la oportunidad de recuperar sus ingresos", dice una fuente. Según los círculos empresariales, esto ya le ha costado a la empresa decenas de millones. Eso ejerce presión sobre los márgenes de beneficio.

En las negociaciones de términos importantes para el próximo año, todavía no hay una claridad real sobre qué mercados se venderán a los competidores y qué ubicaciones permanecerán en la compañía central de Real. Además, cuántos mercados continuarán bajo la marca Real y qué tan alto será el volumen de ventas futuras de Real depende de las negociaciones con el potencial inversor Redos.

Lugares rentables despiertan los mayores deseos

El director gerente real, Müller-Sarmiento, confirmó recientemente en una conferencia de prensa que todavía se planea continuar con 60 del total de 277 tiendas por su cuenta. Estos incluyen las cuatro tiendas insignia en Krefeld, Brunswick, Aschaffenburg y Bahlingen, que ya se han convertido en salas de mercado, y una gran cantidad de las 35 ubicaciones que ya se han modernizado con módulos de este concepto de mercado. Agregue a eso la propia fábrica de carne y el negocio digital con el mercado en línea real.de.

Sin embargo, no hay garantía para eso. "Mientras todavía estemos en el proceso de ventas y no se hayan tomado las decisiones necesarias, desafortunadamente, no podemos hacer declaraciones sobre ubicaciones individuales y su asignación", dijo una portavoz de Metro a pedido. El objetivo común de Metro y Redos es continuar operando un núcleo sólido de sitios bajo la marca Real. Redos también dice que aún no ha decidido qué sitios continuarán bajo la marca Real.

El problema: las ubicaciones modernizadas y rentables que a Müller-Sarmiento le gustaría mantener, por supuesto, también suscitan los mayores deseos entre los competidores. Edeka ya ha registrado la adquisición planificada de 87 tiendas en la Oficina Federal del Cartel. No se sabe qué lugares son estos. Los guardianes de la competencia están revisando esto cuidadosamente ahora. El dilema: la Oficina puede formar una imagen real de la futura situación competitiva, incluso si otros competidores se explican. Pero se están frenando hasta ahora.

Kaufland informó recientemente a Handelsblatt sobre la demanda: "No hemos hecho una oferta". Se dice que Rewe y Globus han hecho ofertas no vinculantes de rehacer, pero estos son solo un número de mercados de un solo dígito. El inversor también debería estar en conversaciones con operadores de supermercados regionales como Bünting.

Pero todo eso no podría ser suficiente: dado que se planea el cierre de alrededor de 40 mercados no rentables, Redos tendría que entregar casi 180 ubicaciones a sus competidores. Actualmente, no está claro cómo debería funcionar esto ante una demanda lenta. Y cada venta tiene que ser revisada por la Oficina del Cartel.

Pero exactamente de estos imponderables depende de la compra entre Metro y Redos. Porque el contrato debe firmarse solo cuando está claro quién se hace cargo de las ubicaciones que no deberían permanecer en la empresa principal.
Esto es confirmado por Metro. "Solo después de las pruebas se pueden hacer los mapeos finales desde ubicaciones reales, tanto en el distribuidor como en el núcleo real restante", dijo la portavoz de Metro. Pero con eso hay una alta probabilidad de que no haya una venta este año.

El inversor inmobiliario x + bricks, que también había ofrecido por Real, le había ofrecido a Metro que tomara Real en el paquete y luego se encargara de la distribución de los mercados a otros operadores. x + bricks había declarado en una comunicación que tiene "un enfoque detallado para asegurar las ubicaciones minoristas de Real, que durante un período de transición de varios años les proporcionará socios experimentados en los negocios minoristas y de grandes almacenes, como Kaufland".

El jefe de Metro, Koch, había rechazado la oferta. Como razón, se había referido a presuntos riesgos antimonopolio, porque el comerciante Kaufland se ha vinculado contractualmente al consorcio por ladrillos x +. Pero incluso las negociaciones exclusivas con Redos se han retrasado una y otra vez, sobre todo por cuestiones antimonopolio.

Nuevas incertidumbres

Ahora surge otro detalle que plantea preguntas sobre el futuro de Real. Así lo dice en los círculos de negociación, Redos y sus socios ECE y Morgan Stanley Ya han anunciado que no tienen la intención de ser inversores a largo plazo del lado de la compañía central real, sino que quieren pasar sus acciones después de dos años a un nuevo inversor.

Sobre la cuestión de si Redos tiene un derecho de salida prematuro, metro evasivo. "Por favor, comprenda que no podemos comentar sobre esta pregunta", explica la portavoz. Con una participación de solo 24.9 por ciento en el núcleo restante de Real, Metro ya no estaría en control después de una venta.

Redos también evita una declaración clara de que está comprometido con una inversión a largo plazo en Real. "Nuestro objetivo, junto con nuestro co-socio Metro y la administración de Real, es diseñar y posicionar el núcleo futuro de los mercados reales de tal manera que se garantice una configuración a prueba de futuro", dijo un portavoz de Redos. No hay un calendario concreto para esto.

A la sombra de estas incertidumbres, la gerencia de Real busca posicionar mejor su modelo de negocios como sea posible. De esta manera, las ubicaciones continuarán siendo modernizadas y reconstruidas de acuerdo con el nuevo concepto de mercado.

Al mismo tiempo, la compañía está lanzando formatos innovadores. Así que bajo el nombre del nieto de Emma, ​​Real ahora ha establecido una pequeña tienda en Stuttgart sin personal y fondos convencionales. En la tienda, que está abierta las 24 horas del día, los pedidos de los clientes se recogen de un almacén local mediante robótica. La facturación es a través de una aplicación.

La tienda virtual real.de ha expandido la compañía a un mercado en el que otros distribuidores pueden ofrecer sus productos. Las ventas a través de esta plataforma están creciendo rápidamente y aumentaron a 608 millones de euros en el último año financiero. Una alianza con otros tres mercados en línea de Francia, Italia y Rumania también ha comenzado bien. Como resultado, real.de ha ganado 200 concesionarios adicionales en muy poco tiempo.

El verdadero jefe espera que esto haga que la empresa sea más atractiva para los inversores. "La gerencia de Real cree en el futuro de la compañía y lucha por ella", afirma Müller-Sarmiento. "Hemos logrado mucho con nuestros nuevos conceptos de tienda y los avances en el negocio digital", enfatiza y agrega: "Estos éxitos son ciertamente un factor importante en las negociaciones de ventas".

más: La subsidiaria de Metro se está asociando con mercados en línea en Francia, Italia y Rumania, y quiere continuar impulsando su crecimiento.

Metro

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