Salarios: cinco consejos para negociar su aumento

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Probablemente tenga 1001 razones para creer que su remuneración no es suficiente. Cualquiera sea la situación, es esencial preparar sus argumentos con anticipación para que sean lo más relevantes posible cuando sea necesario. Aquí está el consejo de nuestros expertos.

1. Evalúa tus habilidades

Primer paso: haga una lista de todas sus habilidades técnicas e interpersonales, pero también de todo lo que ha aportado a la empresa desde que trabajó allí. Intenta mantenerte objetivo: no seas demasiado modesto o arrogante. “La clave de cualquier negociación es la capacidad de todos para posicionarse. Sobre todo, es necesario trabajar en la representación mental que uno tiene de uno mismo y así poder evaluar mejor el valor que tiene en el mercado “, dice Sophie Cazalienski, directora de una firma de consultoría de desarrollo personal.

2. Elige el momento adecuado

No apueste todo en la entrevista individual obligatoria de fin de año, pero elija un momento del año en el que esté en condiciones de negociar bien. “En cualquier negociación, hay un equilibrio de poder. Sin embargo, para estar en una buena posición para negociar, también debe estar en un buen período ”, subraya Thierry Krief, presidente de NegoAndCo, gabinete de expertos en negociación. Si está dejando un proyecto que no ha completado con éxito y que lo ha debilitado, evite esta discusión.

3. Proponer un rango consistente

No hay necesidad de ser demasiado codicioso. La clave es encontrar el equilibrio adecuado y ofrecer un rango de salario constante. En lugar de un número específico, opte por un rango claro. Es decir, si llega a un puesto, el salario del que aceptaría la misión y la cantidad máxima que cree que puede reclamar.

4. Adopta la actitud correcta

“La forma es decisiva”, dice Thierry Krief, presidente de NegoAndCo. Tienes que dejar en claro, hábilmente, que sería legítimo que aumentes. Para eso, es aconsejable argumentar de acuerdo con el trabajo preparatorio que habrá realizado aguas arriba. Hable sobre lo que ha traído al negocio recientemente, su valor en el mercado, enumere sus habilidades. No es necesario, sobre todo, compararte con los demás, cada situación es personal. Y no olvide que su supervisor es sobre todo una persona. Cuanto más tenga una buena relación con él fuera de estas entrevistas, más probabilidades tendrá de aumentar efectivamente. Finalmente, no seas agresivo. “Algunos van tan lejos como para decir: Si no me concedes este aumento, dejo la empresa. Es una estrategia arriesgada. ¡Todavía es necesario poder llevar a cabo esta amenaza! “Dice Thierry Krief.

5. Administrar después de la negociación

Negociar su salario también significa prepararse para un rechazo y volver a la batalla si falla. “Aconsejo a mis clientes que estén en una forma de negociación permanente. Quienes no piden nada pueden terminar con brechas salariales un 30% más bajas que quienes piden aumentos ”, dice Thierry Krief. Si se enfrenta a una pared, siempre hay tiempo para hacer las preguntas correctas y considerar un cambio comercial. “Si siente que no se le paga a su valor razonable, puede comenzar una investigación personal para encontrar otro puesto”, aconseja Claire Cazalienski.

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