Las marcas de Expedia Group impulsan los viajes a nivel mundial, ofreciendo soluciones innovadoras para hacer que cada experiencia sea más fluida y memorable. La compañía se destaca por su comunidad diversa, vibrante y acogedora, que considera esencial para su éxito.
¿Por qué unirse a Expedia Group?
La empresa prioriza a las personas para dar forma al futuro de los viajes, fomentando una cultura abierta donde todos pertenecen y las diferencias son celebradas. Guiados por sus valores y acuerdos de liderazgo, promueven un ambiente donde el éxito de uno es el éxito de todos.
Expedia Group ofrece un paquete completo de beneficios que incluye atractivos incentivos de viaje, generosos días libres, licencia parental, un modelo de trabajo flexible y recursos para el desarrollo profesional, todo ello para impulsar la pasión de sus empleados por los viajes y asegurar una carrera gratificante. Su objetivo es construir un mundo más abierto.
En este rol, las responsabilidades incluyen:
- Gestionar y expandir una cartera de cuentas clave a nivel nacional en Japón, desarrollando e implementando estrategias multinivel a nivel de sede central, clúster y propiedad.
- Identificar y desbloquear oportunidades de crecimiento en todo el país, incluyendo la venta adicional, la venta cruzada y la adopción de nuevos productos dentro de su cartera.
- Liderar negociaciones comerciales a nivel de sede central, incluyendo acuerdos nacionales y renovaciones de contratos, colaborando estrechamente con los departamentos Legal y Financiero para estructurar acuerdos que sean conformes y aporten valor.
- Construir y mantener relaciones de confianza con las principales partes interesadas, incluyendo a ejecutivos de alto nivel, y liderar revisiones comerciales ejecutivas con información basada en datos y recomendaciones estratégicas.
- Analizar métricas de rendimiento comercial y operativo en toda su cartera de cadenas, identificando oportunidades de optimización en precios, distribución, adopción de productos y eficiencia operativa, y rastreando indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Compartir información sobre el mercado de hospitalidad y viajes en Japón, así como sobre la competencia, con las partes interesadas internas para informar la estrategia, el desarrollo de productos y las decisiones de cartera.
- Colaborar con equipos interfuncionales (Ventas, Operaciones, Marketing, Producto, Finanzas, Legal) para garantizar una prestación de servicios sin problemas, resolver problemas y contribuir a iniciativas regionales y globales.
Experiencia y cualificaciones
- Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas de cadenas, ventas empresariales o asociaciones estratégicas.
- Se requiere una sólida comprensión de las estructuras contractuales, los procesos de negociación y cómo las palancas comerciales y operativas impactan en el rendimiento del negocio.
Para obtener asistencia con cualquier parte del proceso de solicitud o contratación debido a una discapacidad u otras condiciones de salud física o mental, por favour, póngase en contacto con el Equipo de Adaptaciones para la Contratación a través de Solicitud de Adaptación.
Expedia Group se enorgullece de haber sido nombrada como un Excelente Lugar para Trabajar en Glassdoor en 2024 y de ser reconocida por su cultura galardonada por organizaciones como Forbes, TIME, Disability:IN y otras.
La familia de marcas de Expedia Group incluye: Brand Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Vrbo®, trivago®, Orbitz®, Travelocity®, Hotwire®, Wotif®, ebookers®, CheapTickets®, Expedia Group™ Media Solutions, Expedia Local Expert®, CarRentals.com™, y Expedia Cruises™. © 2024 Expedia, Inc. Todos los derechos reservados. Las marcas registradas y los logotipos son propiedad de sus respectivos dueños. CST: 2029030-50
Las oportunidades de empleo y las ofertas de trabajo en Expedia Group siempre provendrán de los equipos de Adquisición de Talento y contratación de Expedia Group. Nunca proporcione información personal confidencial a alguien a menos que esté seguro de quién es el destinatario. Expedia Group no extiende ofertas de trabajo por correo electrónico ni por ninguna otra herramienta de mensajería a personas con las que no hemos tenido contacto previo. Nuestro dominio de correo electrónico es @expediagroup.com. El sitio web oficial para encontrar y solicitar empleos en Expedia Group es careers.expediagroup.com/jobs.
Expedia se compromete a crear un entorno de trabajo inclusivo con una fuerza laboral diversa. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin importar raza, religión, género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o edad.
