AWS SMB Competency: El estándar para identificar socios de nube especializados en PyMEs
En el ecosistema digital actual, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) utilizan la nube para impulsar la innovación, alcanzar nuevos clientes y aumentar su productividad. Para facilitar este proceso, Amazon Web Services (AWS) ha implementado la AWS Minor and Medium Business (SMB) Competency, la primera especialización de salida al mercado diseñada específicamente para socios que brindan servicios a clientes de tamaño pequeño y mediano.
Esta competencia surge para atender las necesidades únicas de las PyMEs, las cuales representan el 98% de las empresas en todas las industrias, emplean al 67% de los trabajadores y generan el 45% del PIB mundial. Estas organizaciones requieren soluciones adaptadas a sus capacidades de TI, modelos de despliegue, preferencias de financiamiento y requisitos específicos de industria y ubicación.
¿Qué es un socio con Competencia SMB de AWS?
La AWS SMB Competency diferencia a los miembros de la AWS Partner Network (APN) que poseen un historial comprobado de éxito sirviendo a clientes PyME. Para obtener esta especialización, los socios deben superar un proceso de validación técnica riguroso y una evaluación de sus prácticas y soluciones, que incluye la revisión de su arquitectura y el análisis de casos de estudio de clientes reales.
Los socios que alcanzan este estándar están capacitados para ofrecer soluciones en dos áreas principales:
- Soluciones de plataforma: Incluyen migración y modernización, seguridad, almacenamiento de datos, recuperación ante desastres e inteligencia artificial/aprendizaje automático (AI/ML).
- Soluciones SaaS: Enfocadas en contabilidad, gestión de recursos, servicio al cliente y gestión de relaciones (CRM).
Beneficios y resultados tangibles
Para los socios de AWS, obtener esta competencia no solo otorga credibilidad, sino que también brinda acceso a motores de generación de demanda y la posibilidad de participar en nuevas iniciativas de ventas y proyectos piloto.
Un ejemplo del impacto de este programa es el caso de Cloud Bridge Technologies, empresa que ha logrado incrementar en un 40% sus oportunidades de negocio en las industrias de Servicios Profesionales y Software e Internet gracias a la AWS SMB Competency. Según la firma, el respaldo y la credibilidad obtenidos han acelerado las migraciones a la nube, generando ahorros de costos y ganancias de eficiencia para sus clientes.
Lanzada oficialmente el 25 de enero de 2024, esta competencia establece una barra aspiracional para los socios emergentes y asegura que las PyMEs puedan encontrar expertos capaces de alinear la tecnología de la nube con sus resultados comerciales específicos.
