Engel & Völkers está en un punto de inflexión en su desarrollo en Francia. Con una fuerte presencia en Alemania, su país de origen, donde lidera el segmento de bienes raíces de lujo, y en España, especialmente en Barcelona y destinos turísticos de alta gama, la marca aspira ahora a otorgar a Francia un lugar prioritario.
A pesar de ser uno de los mercados inmobiliarios más atractivos de Europa, Engel & Völkers ha tenido un desarrollo limitado en territorio francés. La compañía busca corregir esta situación a través de una estrategia de expansión basada en franquicias.
¿Cómo se llevará a cabo este desarrollo?
Alexandre Vanderme explica que la expansión se realizará abriendo agencias inmobiliarias en territorios estratégicos con alto potencial, denominados “puntos clave a la francesa”, a un ritmo de cinco aperturas anuales.
Tras las aperturas en Deauville el pasado diciembre y en Haute-Savoie en marzo de 2026, concretamente en Chamonix-Mont-Blanc y Samoëns, las próximas ubicaciones prioritarias son Biarritz, Aix-en-Provence, Vannes, Annecy y los Alpes en su conjunto.
Nos visamos cinco aperturas anuales en franquicia
Christophe Michel recuerda que, antes de esta apertura a franquicias, Engel & Völkers operaba en el mercado francés únicamente a través de sus filiales.
Actualmente, la compañía cuenta con tres agencias en París, incluyendo un “mega sitio” en el distrito 8; cuatro ubicaciones en la Costa Azul; y una presencia en Lyon, que pronto contará con una dirección física.
Este desarrollo orgánico continuará en paralelo a la expansión en franquicias, con el objetivo de crecer en las principales ciudades del país. Después de Bordeaux en el segundo semestre de 2026, la compañía tiene en su mira Nantes y Lille, así como los distritos 15 y 18 de París.
¿Qué perfiles de franquiciados busca la compañía?
Alexandre Vanderme señala que se puede unirse a la red de franquicias sin tener un amplio conocimiento del sector inmobiliario. La compañía no descarta ninguna opción, aunque actualmente la mayoría de los contactos provienen de profesionales del sector atraídos por la dimensión internacional de la red.
Los contactos que hemos establecido provienen principalmente de profesionales atraídos por nuestra dimensión internacional
Para aquellos en proceso de reorientación profesional, se ofrece un programa de formación en tres niveles. El primero es impartido por el equipo de París, el segundo, a lo largo del año, por el equipo de franquicias, y el tercero, con un fuerte componente internacional, se imparte presencialmente en sesiones de dos a tres días en la sede central en Alemania, en Hamburgo, o en países limítrofes a Francia.
Para iniciar una franquicia, se requiere una inversión de entre 300.000 y 500.000 euros, liquidez para los primeros dieciocho meses después de la apertura, así como habilidades comerciales y un espíritu emprendedor.
Christophe Michel, nombrado CEO de Engel & Völkers France en octubre de 2025, ¿cuál es su primera evaluación de su plan de acción?
La filial francesa de Engel & Völkers, con sus actividades en París y la Costa Azul, ha continuado creciendo significativamente en los últimos meses.
Después de registrar un crecimiento del 20% en su facturación en 2025 (equivalente a 12 millones de euros en comisiones y más de 400 ventas en doce meses), la compañía muestra resultados aún mejores en el primer trimestre de 2026, con una previsión de crecimiento del 40%.
Prevemos un crecimiento del 40% en nuestra facturación en el primer trimestre de 2026
Además de esta expansión en franquicias, un elemento clave de su nuevo plan de acción, y el fortalecimiento de su presencia en los mercados históricos a través de sus propias agencias, la compañía ha definido otros ejes estratégicos:
- el despliegue de sus herramientas informáticas, desarrolladas internamente,
- y el fortalecimiento de su comunicación en la prensa y en las redes sociales. Si bien la marca Engel & Völkers es bien conocida entre los profesionales del sector inmobiliario, es menos conocida por el público en general.
Finalmente, la compañía reforzará sus sinergias con sus filiales internacionales, estando presente en treinta y cinco países, con Estados Unidos y Alemania a la cabeza de sus mercados más importantes.
