Una de las agencias de compradores más destacadas del país ha presentado una queja ante la Autoridad de Bienes Raíces sobre el aumento de los “revendedores de propiedades” que obtienen ganancias de seis cifras a expensas de vendedores desprevenidos.
Según informó Susan Edmunds de RNZ, Cotality señaló previamente a RNZ que el número de ventas simultáneas había aumentado significativamente el año pasado, tras una fuerte caída en 2023.
“Hubo un aumento en este tipo de transacciones el año pasado, casi el doble que en 2024, e incluso más de lo que vimos durante el auge de la Covid”, afirmó Nick Goodall, jefe de investigación de Cotality.
En una venta simultánea, un revendedor de propiedades a menudo realiza una oferta con un largo período de liquidación y luego encuentra a otro comprador para adquirir la propiedad el mismo día en que debe liquidarse, obteniendo ganancias con la transacción.
Maree Tassell, cofundadora de iFindProperty, señaló que esta actividad ha aumentado notablemente.
“Es bastante común que haya acuerdos en los que las personas ganen más de 100.000 dólares en ventas simultáneas, obteniendo una propiedad bajo contrato. El pobre vendedor, e incluso a menudo los agentes del vendedor, piensan ‘oh, este es un comprador real’. Esto es lo que realmente me molesta.
“Estas personas llegan, obtienen la propiedad bajo contrato, actúan como si fueran el comprador. Bloquean la propiedad por un período de diligencia debida de 20 días y luego la envían inmediatamente a su base de datos, agregando un margen considerable para intentar revender la propiedad… pretenden traer a un constructor o a un tasador, que en realidad es un posible comprador. Es bastante engañoso para los vendedores y, a veces, también para los agentes.”
Tassell explicó que la gente ve esto como una forma rápida de ganar dinero.
“Y hay muchas personas que crean servicios de tutoría… le cobran a la gente dinero para aprender a ganar dinero con propiedades.
“Es todo muy atractivo y se llama acuerdos ‘sin dinero inicial’, por lo que están enseñando a personas que no saben mucho sobre propiedades y que no tienen el dinero para comprar propiedades, básicamente cómo bloquear contratos de propiedades y vender el contrato. No hay protección para el consumidor, ni protección para el vendedor. No saben lo que está sucediendo.”
La experta en derecho inmobiliario Joanna Pidgeon señaló que los comerciantes que encuentran propiedades, las compran personalmente y luego las revenden están exentos de cumplir con la Ley de Agentes Inmobiliarios porque se representan a sí mismos.
“Las empresas que venden propiedades de su propiedad directamente a los consumidores no están obligadas a tener una licencia de agente inmobiliario emitida por la REA. Sin embargo, una empresa que contrata a un contratista o agente de ventas que no tiene una licencia de agente inmobiliario activa para que actúe como su representante en las ventas de propiedades puede estar involucrada en comercio sin licencia.
“Las personas que compran directamente a comerciantes de propiedades que no tienen licencia no tienen la misma protección que cuando compran a un agente inmobiliario con licencia. Esto es particularmente importante, ya que existe un conflicto de intereses cuando un comerciante está revendiendo directamente. Un comprador debe buscar asesoramiento al respecto y su depósito debe mantenerse en una cuenta de fideicomiso hasta que el vendedor se convierta en el propietario registrado de la propiedad. Hemos visto a algunos compradores perder sus depósitos cuando los comerciantes han tenido dificultades financieras y el depósito se ha liberado, pero el vendedor no ha podido liquidar para permitir la reventa.”
Tassell dijo que había mantenido reuniones con el Instituto de Bienes Raíces y la Autoridad de Bienes Raíces sobre este tema, las cuales fueron positivas.
La Autoridad de Bienes Raíces declaró que había recibido una serie de consultas sobre actividades relacionadas con propiedades y si estas actividades entran dentro de su ámbito regulatorio. “No podemos comentar sobre ninguna consulta reciente mientras nuestras investigaciones estén en curso, particularmente para ser justos con las partes y preservar la integridad del proceso”.
Tassell dijo que su empresa dejaría claro si estuviera revendiendo. “Tenemos una cláusula que dice que somos agentes compradores con licencia. No estamos comprando la propiedad. Estamos buscando a alguien que la compre. Es total transparencia con el vendedor, total transparencia con el agente del vendedor. Y luego, con nuestros clientes, los compradores, es total transparencia sobre lo que nos pagan. No estamos agregando 150.000 dólares entre contratos y simplemente riéndonos camino al banco”.
