Stuttgart – Tras las elecciones estatales en Baden-Württemberg, las diferencias entre Los Verdes y la CDU son profundas y el ambiente tenso. ¿Cómo pueden las partes superar sus tensiones después de las elecciones? Expertos en negociación tienen sugerencias para los líderes de los partidos.
Para llegar a conversaciones constructivas con la CDU sobre una posible coalición de gobierno, el político de Los Verdes, Cem Özdemir, debería adoptar una postura lo más reservada posible, según un experto en negociación. “Es importante ahora que Özdemir, como futuro líder del estado, no reprensione públicamente a la Unión (CDU), sino que la trate con respeto público”, afirma Thorsten Hofmann de la Quadriga Hochschule en Berlín. Esto también es importante desde el punto de vista psicológico.
Hofmann es profesor invitado de gestión de negociaciones económicas y políticas, y anteriormente fue investigador del Bundeskriminalamt (Oficina Federal de Investigación Criminal). El experto señaló que la reacción de Özdemir a las consideraciones de la CDU sobre la división del mandato del ministro presidente no fue útil.
Özdemir calificó las consideraciones de la CDU de “tonterías” y dijo que quería una política seria. “Eso se puede abordar de una manera un poco más diplomática”, dijo Hofmann.
“Primero, reparar la relación personal”
Markus Voeth, profesor de administración de empresas en la Universidad de Hohenheim y miembro de la junta directiva de la Sociedad Alemana de Investigación en Negociaciones, aconseja que Özdemir y el líder de la CDU, Manuel Hagel, reparen primero su relación personal. “Si el Sr. Hagel y el Sr. Özdemir pueden volver a confiar el uno en el otro, entonces cada uno podrá convencer a su partido de que coopere de manera orientada a los hechos”.
Thorsten Hofmann vom C4 Center for Negotiation an der Quadriga Hochschule Berlin ist Verhandlungsexperte und gibt dem Grünen-Spitzenkandidaten Cem Özdemir nach der Landtagswahl in Baden-Württemberg Tipps.
-/C4 Center for Navigation/dpa
Experto: La relación personal es extremadamente importante
Hofmann también opina que el nivel de relación es extremadamente importante en las negociaciones. Aconseja que ambos se reúnan lo antes posible. “Deben establecer una conexión personal con la contraparte negociadora”, dice el experto en negociación. Esto se puede lograr, por ejemplo, revisando juntos la campaña electoral y reconociendo también las heridas de la otra parte. “Es algo pequeño que no cuesta mucho. También se puede expresar en palabras de pesar”.
El ambiente entre la CDU y Los Verdes sigue siendo tenso después de las elecciones estatales. La CDU habla de profundas heridas y una confianza destruida, y ve una “campaña de desprestigio” de Los Verdes debido a videos de una diputada federal de Los Verdes. Los Verdes rechazan las acusaciones de la CDU. Recientemente, representantes del partido también mostraron comprensión por los sentimientos de la CDU.
¿Propuesta de división del cargo como táctica de negociación?
Voeth de la Universidad de Hohenheim no considera la idea de la CDU de dividir el cargo de ministro presidente como una propuesta seria, sino como una táctica de negociación. “Esto es lo que en la investigación de negociaciones llamamos un punto de dolor”, dice Voeth. “Se plantea un tema, aunque se sabe que en realidad no es realista. Pero se plantea para obtener una concesión de la otra parte a cambio de abandonar este tema en otra área”.
Hofmann también ve una opción para la CDU de utilizar las emociones en las negociaciones. “Para que luego, para satisfacer sus propias emociones, obtengan un mejor resultado de negociación en términos de contenido”, dice el experto. Por ejemplo, podrían negociar un ministerio más que Los Verdes al final.
