El canciller alemán Friedrich Merz priorizará el déficit comercial de 87 mil millones de euros de Alemania con China y buscará atraer inversión china durante su visita oficial esta semana, según han indicado líderes empresariales y expertos en China a Euronews.
Merz llegó a China el 24 de febrero para su primer viaje al país como canciller, acompañado de una amplia delegación empresarial de diversos sectores, incluyendo numerosas pequeñas y medianas empresas.
“Las relaciones políticas tienen un impacto directo en el éxito empresarial de las compañías alemanas en China”, afirmó Oliver Oehms, director general de la Cámara de Comercio Alemana en el Norte de China. “Por lo tanto, es aún más importante que el canciller transmita y exija una voluntad de diálogo”, enfatizó Oehms.
Euronews presenta cinco consejos para que el viaje de Merz a Pekín sea un éxito.
1. Empatía y diálogo abierto con Xi
El experto en China Jörg Wuttke, quien asesoró a Merz en la Cancillería la semana pasada antes de su viaje a Pekín, señaló que establecer una relación personal con el presidente Xi Jinping debería ser la prioridad. “Hay muchos temas difíciles sobre la mesa y, para discutirlos, necesitamos un cierto grado de empatía”, dijo Wuttke.
La experiencia de Merz como abogado que trabajó en consejos de supervisión y comités en el sector privado a principios de la década de 2000 podría ser ventajosa. “Es un hombre de negocios. Los chinos aprecian eso”, añadió Wuttke.
2. Abordar el desequilibrio comercial
El déficit comercial de Alemania con China ha aumentado de 20 mil millones de euros en 2024 a 87 mil millones de euros, según Wuttke. En 2025, las importaciones de China totalizaron 170.600 millones de euros, mientras que las exportaciones a China alcanzaron solo 91.300 millones de euros.
Este desequilibrio se debe en parte al tipo de cambio del euro, que ha hecho que los productos europeos sean menos competitivos, explicó Wuttke. Las políticas del presidente estadounidense Donald Trump han encarecido el euro entre un 15% y un 16% frente al dólar, y el yuan chino está vinculado al dólar.
“Trump ha logrado que las exportaciones chinas sean un 15% a un 20% más competitivas”, señaló Wuttke. Oehms indicó que las empresas alemanas esperan que Merz aborde los controles de exportación, que se caracterizan por incertidumbres, falta de transparencia y largos tiempos de procesamiento para la aprobación de licencias. “Cualquier avance en los controles de exportación sería una buena noticia para las empresas alemanas”, afirmó Oehms.
3. Atraer inversión china
Los expertos creen que las empresas chinas se globalizarán más que nunca a medida que su mercado interno se vuelva menos rentable, lo que creará oportunidades para que Alemania atraiga inversiones. “Las empresas chinas se están globalizando más que nunca”, dijo Wuttke. “Esto significa que tenemos proveedores chinos, clientes chinos y competencia china fuera de China. Y por eso, en Europa, deberíamos decir: ‘Entonces, vengan a nosotros'”.
Wuttke trazó paralelismos con empresas japonesas como Nissan, Honda y Sony que se expandieron a nivel mundial durante las décadas de 1980 y 1990. La demanda interna de China ha ido disminuyendo durante años, lo que convierte a Europa en un mercado atractivo para las empresas chinas que buscan márgenes más altos. Las empresas alemanas aún poseen tecnologías avanzadas e innovadoras que China necesita, según Oehms. “No deberíamos hacernos más pequeños de lo que somos”, añadió.
4. Atraer talento chino
Alemania también debería trabajar para atraer a los mejores ingenieros y expertos digitales chinos a su economía, dijo Wuttke, señalando la exitosa integración de profesionales indios. “Es una historia de éxito la cantidad de indios que hemos integrado en nuestra economía. Se puede hacer lo mismo con los chinos”, afirmó Wuttke.
Sin embargo, el clima de inversión alemán plantea un desafío. Wuttke señaló que los profesionales chinos exitosos prefieren destinos como Tokio y Dubái en lugar de Alemania. La implementación de las recomendaciones del Informe Draghi de 2024 sobre el fortalecimiento de la competitividad europea sería necesaria para atraer a inversores y especialistas chinos, según Wuttke.
5. Evitar errores del pasado
Merz debería evitar el tono paternalista que caracterizó el enfoque del gobierno del ex canciller Olaf Scholz hacia China, según Wuttke, quien vivió en el país asiático durante 30 años. “No podemos enseñar nada a los chinos. Ellos no cambian, puedes ir allí con dos dedos índice levantados y no sucede nada”, dijo Wuttke.
La ventaja del viaje de Merz es su enfoque en cuestiones económicas en lugar de ideológicas, según Wuttke. “Como dice el refrán: ‘El hombre tiene dos oídos y una boca. Es mejor escuchar que hablar'”, concluyó Wuttke. Merz hizo referencia a la cultura china en una declaración antes de su partida, señalando que en el Año del Caballo de Fuego, “dicen que un caballo no puede mostrar su fuerza solo, sino solo tirando del carro junto con otros”.
