dbt Labs busca Director de Ventas para Japón
dbt Labs, pionera en ingeniería de analítica, está buscando un Director de Ventas para gestionar su base de clientes en Japón. La compañía, que ayuda a los equipos de datos a transformar datos brutos en información fiable y útil, ha experimentado un crecimiento significativo desde su fundación en 2016, pasando de ser un proyecto de código abierto a la plataforma líder en ingeniería de analítica, utilizada actualmente por más de 90.000 equipos cada semana.
A febrero de 2025, dbt Labs ha superado los 100 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR) y atiende a más de 5.400 clientes de la plataforma dbt, incluyendo empresas de renombre como Astra Zenica, Sky, Nasdaq, Volvo, JetBlue y SafetyCulture. La empresa cuenta con el respaldo de importantes inversores como Andreessen Horowitz, Sequoia Capital y Altimeter.
dbt Labs se centra en empoderar a los profesionales de datos, creyendo que los datos fiables y de alta calidad son el combustible que impulsa la ingeniería de datos impulsada por la inteligencia artificial. La compañía también destaca la importancia de su “plano de control de datos” para mantener a los ingenieros de datos a la vanguardia de los rápidos cambios en el ámbito de la IA, permitiéndoles ofrecer datos fiables, gobernados, de forma más rápida, económica y a escala.
Actualmente, dbt Labs es sinónimo de ingeniería de analítica, definiendo la moderna pila de datos y sirviendo como el plano de control de datos para equipos empresariales en todo el mundo. La empresa se encuentra en una fase de rápido crecimiento y está construyendo un equipo de personas apasionadas y curiosas en todo el mundo. Más información sobre sus valores se puede encontrar aquí.
Sobre el puesto
El Director de Ventas será responsable de gestionar la base de clientes de dbt Labs en Japón. Se busca una persona proactiva y curiosa, miembro del creciente equipo de ventas, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes potenciales y oportunidades de crecimiento para los clientes existentes. Se valorará la capacidad de anticipación y el conocimiento de los ciclos de venta intrínsecos.
Responsabilidades
- Construir, gestionar y cerrar su propia cartera de empresas que puedan beneficiarse de la oferta dbt Cloud.
- Gestionar y profundizar la presencia de dbt Cloud en las cuentas existentes, optimizando el impacto de la empresa en estas organizaciones.
- Colaborar con socios tecnológicos y proveedores de servicios del ecosistema para optimizar el impacto y el alcance en la región.
- Liderar y contribuir a proyectos de equipo que desarrollen el proceso de ventas.
- Trabajar con el equipo de producto para construir y mantener la hoja de ruta empresarial de dbt Cloud.
- Centrarse en la generación y gestión de oportunidades.
Requisitos
- Más de 4 años de experiencia en ventas de tecnología, con un historial probado de superación de objetivos anuales.
- Capacidad para comprender conceptos técnicos complejos y transformarlos en una venta consultiva.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y presencial para interactuar con las partes interesadas en todos los niveles de una organización de análisis (desde desarrolladores individuales hasta CTO).
- Diligencia y habilidades organizativas para gestionar ciclos de venta largos y complejos que involucran a múltiples equipos de clientes.
- Capacidad para operar en un entorno de trabajo ambiguo y de ritmo rápido.
- Pasión por ser un miembro inclusivo del equipo y participar en la comunidad.
- Experiencia con SQL o disposición para aprender.
Se valorará
- Experiencia previa en analítica, ETL, BI y/o software de código abierto.
- Conocimiento o experiencia previa con dbt.
Proceso de contratación remoto
- Entrevista con un socio de adquisición de talento.
- Entrevista con el responsable de contratación.
- Entrevistas en equipo (1:1) con miembros de los equipos de ventas y arquitectura de soluciones.
- Panel de presentación de ventas con el liderazgo de ventas.
Beneficios
- Beneficios regionales ofrecidos por remote.com.
- Vacaciones ilimitadas con una cultura que fomenta activamente el tiempo libre.
- Cobertura integral de atención médica.
- Generosa licencia parental remunerada.
- Estipendios flexibles para:
- Salud y bienestar.
- Configuración de la oficina en casa.
- Teléfono móvil e internet.
- Aprendizaje y desarrollo.
- Espacio de oficina.
Compensación
Ofrecemos paquetes de compensación competitivos acordes con la experiencia, que incluyen salario, acciones y, cuando corresponda, remuneración basada en el rendimiento. Nuestro equipo de adquisición de talento puede responder a preguntas sobre la compensación total de dbt Labs durante el proceso de entrevista.
El rango salarial inicial típico para este puesto es:
Rango OTE del Director de Ventas
¥22,000,000 – ¥28,000,000 JPY
dbt Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a construir un equipo inclusivo que dé la bienvenida a diversas perspectivas, orígenes y experiencias. Incluso si su experiencia no se alinea perfectamente con la descripción del trabajo, le animamos a que se postule; valoramos el potencial tanto como un currículum vitae perfecto.
¿Quiere obtener más información sobre nuestro enfoque en la diversidad, la equidad y la inclusión en dbt Labs? Consulte nuestra página DEI aquí.
dbt Labs se reserva el derecho de modificar o retirar la publicación en cualquier momento. Para los empleados fuera de los Estados Unidos, dbt Labs ofrece un paquete de beneficios competitivo. Las RSUs o beneficios comparables pueden ofrecerse dependiendo de las limitaciones legales o del país.
