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Partiendo de cero hace poco más de siete años, la pareja –sin experiencia previa en la industria de los medios, pero con una sólida trayectoria como propietarios de pequeñas empresas– construyó la firma de publicidad exterior hasta convertirla en una empresa que hoy cuenta con casi 40 pantallas digitales en todo el país, principalmente en Waikato y Bay of Plenty.

El ascenso de Globox como un importante negocio de medios regional se refleja en la noticia de hoy: su adquisición por parte de Lumo, una firma de publicidad exterior con sede en Auckland.

Si bien Sally Nicholson ha continuado con el legado emprendedor de la pareja durante el último año, afirma que ahora es el momento adecuado para vender, ya que busca tiempo para sí misma y para sus cuatro hijos.

“Esto simplemente me permite dar un paso atrás y concentrarme en mí misma y en los niños, y descubrir cómo es nuestra vida sin Allan y luego sin Globox. Globox era su negocio. Siempre digo que Allan tenía las ideas y yo simplemente me dejaba llevar”, comentó.

“He intentado hacerle justicia durante los últimos 12 meses, pero creo que, para mí, poder dar un paso atrás y concentrarme en mi familia por un tiempo es lo mejor”, añadió.

La incursión de los Nicholson en la industria de la publicidad exterior se produjo a raíz de su anterior y exitoso negocio dental, Clinico, que contaba con clínicas de dentaduras postizas en Waikato y Coromandel.

Rápidamente se dieron cuenta de que las opciones para que las pequeñas empresas utilizaran vallas publicitarias eran demasiado costosas.

Se propusieron crear un nuevo modelo de negocio, ofreciendo opciones asequibles para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) locales. La primera valla publicitaria digital de Globox se lanzó en 2018.

Después de los primeros confinamientos por Covid, el negocio de Globox comenzó a prosperar en 2022 y 2023, según Sally Nicholson.

“En realidad, vendimos nuestro negocio dental en diciembre de 2020 y nos dedicamos a encontrar ubicaciones y hacer crecer nuestro negocio Globox de forma agresiva durante los siguientes dos años”, explicó.

“Éramos una PYME y así es como siempre lo vimos. ¿Qué necesitaríamos si tuviéramos una pequeña empresa? Querríamos que la gente supiera quiénes somos y dónde podemos anunciarnos.

“Simplemente estábamos proporcionando un servicio que no estaba necesariamente disponible para ellos antes”.

Tras la muerte de Allan Nicholson en febrero de 2024, Sally Nicholson ha continuado operando el negocio con éxito.

“Aunque ha sido una gran distracción para mí, esta es una oportunidad para que Lumo adquiera Globox con sus planes de crecimiento”, afirmó.

Los Nicholson conocían desde hacía tiempo a los propietarios de Lumo, Phil Clemas y Kent Harrison.

“Confío en esos tipos. Está en buenas manos con ellos. Saben lo que hacen y tienen el apetito para ello”.

Lumo’s big glow

Así, un gran año para Lumo se ha vuelto aún más importante con la noticia de la adquisición de Globox.

La adquisición, por una suma no revelada, se produce poco después de que Clemas y Harrison compraran su empresa en su totalidad a otros accionistas a principios de este año.

Afirman que los activos de Globox les darán un mayor alcance, especialmente en la mitad norte de la Isla Norte, y ampliarán ahora los propios activos de Lumo a más de 100 vallas publicitarias digitales.

El acuerdo se cerrará el 1 de junio.

Ha sido un buen comienzo de año para la industria de la publicidad exterior, con un aumento del 16% en los ingresos en comparación con el año anterior. Lumo está experimentando números similares y espera que ese crecimiento continúe.

“Es una jugada a escala”, afirma Clemas sobre el acuerdo con Globox.

“Estamos invirtiendo en tecnología que ayudará a mejorar la eficiencia, la productividad y la creatividad para los clientes”.

La sólida relación de Globox con los anunciantes locales directos complementará a los clientes de agencias nacionales de Lumo.

Mientras tanto, Clemas y Harrison dijeron que Lumo había decidido no buscar ninguna parte de los lucrativos contratos de publicidad exterior de Auckland Transport. Varios contratos están actualmente en licitación, incluidos autobuses y trenes, marquesinas de autobuses y estaciones de tren.

Lumo quiere seguir centrándose en su especialidad: grandes vallas publicitarias digitales a la vera de la carretera. Casi todos sus activos se encuentran en terrenos privados, ya que afirman que es más fácil trabajar con propietarios privados en comparación con organismos públicos con el nivel requerido de normas de información “onerosa”.

“Eso no es una crítica”, dice Clemas. “Pero eso realmente no nos conviene”.

El Editor a Gran Escala Shayne Currie es uno de los periodistas y líderes de medios más experimentados de Nueva Zelanda. Ha ocupado cargos ejecutivos y editoriales de alto nivel en NZME, incluido el de Editor Gerente, Editor del NZ Herald y Editor del Herald on Sunday, y posee una pequeña participación en NZME.