MO

Comercializadora de la Plata concluyó 2025 con ingresos cercanos a los 30 millones de dólares y planea expandir su presencia en Chile y Perú durante este año, consolidándose como un operador clave para marcas internacionales en ambos mercados.

La compañía, que representa a firmas como Bimba y Lola, New Era y Tous, ha definido una estrategia para 2026 que incluye la introducción de la cadena española Multiópticas, bajo la marca Mò, en Perú. Esta iniciativa representa una nueva fase en la diversificación y crecimiento de su portafolio.

Según información proporcionada por Modaes y America Retail, la estrategia de expansión de Comercializadora de la Plata se basa en la apertura de tiendas propias y el establecimiento de alianzas con marcas de alcance global.

Álvaro Choza Rodríguez, consejero delegado y cofundador de la empresa, señaló que la firma experimentó un crecimiento de aproximadamente el 30% en 2025, alcanzando una red de 55 puntos de venta distribuidos entre Chile y Perú.

El dinamismo del sector retail en Perú y Chile ha sido fundamental para el progreso de la compañía. De acuerdo con fuentes de Modaes, la apertura de ocho locales en 2025, incluyendo dos tiendas de Tous y dos de New Era, permitió a la empresa superar los 50 establecimientos en funcionamiento.

Asimismo, la colaboración con la marca sevillana Silbon, a través de espacios corner en grandes almacenes Ripley, ha incrementado la visibilidad de su catálogo en ubicaciones estratégicas.

Principal apuesta estratégica

La llegada de Multiópticas, bajo la marca Mò, constituye la principal apuesta de Comercializadora de la Plata para el próximo ciclo fiscal. La primera tienda Mò se ubicará en el centro comercial Jockey Plaza, uno de los principales ejes comerciales de Lima, y la compañía prevé alcanzar entre cinco y seis establecimientos de óptica en Perú antes de que finalice el año.

“La decisión de incursionar en el sector óptico responde a un análisis estratégico del mercado”, explicó Choza Rodríguez, quien destacó que este segmento combina una demanda constante, un valor añadido significativo y una diferenciación de marca, lo que representa una oportunidad para ampliar la oferta y conectar con consumidores que buscan productos funcionales y con diseño.

El plan de expansión de Comercializadora de la Plata para 2026 también contempla el fortalecimiento de las marcas Bimba y Lola, Tous y New Era. Según reportes de Modaes, la empresa planea la apertura de una tienda de Bimba y Lola fuera de Lima, así como de dos o tres tiendas de Tous en el mercado peruano. En cuanto a New Era, la meta es sumar dos locales en provincias peruanas y tres en Chile, incluyendo un punto de venta en Santiago.

Expansión y diversificación

La dirección de la empresa ha enfatizado la importancia de la diversificación y la rapidez en la ejecución de nuevas aperturas. “Planeamos una expansión rápida con Mò, ya que identificamos un nicho de mercado con potencial sin explotar”, afirmó Choza. La compañía también evalúa la incorporación de nuevas marcas a su portafolio, siempre y cuando se ajusten a su estrategia de visibilidad y volumen de ventas.

El sector retail en Perú se encuentra en un momento favorable, impulsado por la recuperación del consumo privado y la expansión de los formatos comerciales. De acuerdo con la Cámara de Comercio de Lima, las ventas minoristas crecieron entre un 4% y un 7% en 2025, como resultado de una mayor confianza del consumidor y el auge del comercio digital. Este contexto ha propiciado la llegada de nuevas empresas y el desarrollo de experiencias de compra omnicanal.

La elección de centros comerciales como eje de expansión responde a la necesidad de posicionar las marcas internacionales en espacios estratégicos que ofrezcan visibilidad y cercanía con el público objetivo. En este sentido, la apertura de Mò en el Jockey Plaza busca replicar los modelos de éxito implementados con otras marcas del portafolio de Comercializadora de la Plata.

Descentralización de la oferta

Los planes de la compañía para 2026 incluyen la descentralización de la oferta, llevando marcas como Bimba y Lola a ciudades fuera de Lima. Esta estrategia responde a la creciente sofisticación de la demanda en las provincias, donde los consumidores muestran un interés cada vez mayor por acceder a productos internacionales sin tener que desplazarse a la capital.

La consolidación de la red comercial se reflejó en la apertura de ocho tiendas en 2025, lo que permitió a la empresa alcanzar 55 puntos de venta en Chile y Perú, según datos proporcionados por Modaes.

Este crecimiento se ha acompañado de la optimización de procesos y el fortalecimiento de los equipos locales, lo que ha permitido adaptar la propuesta comercial a las particularidades de cada mercado.

El modelo de negocio de Comercializadora de la Plata se basa en alianzas estratégicas y en la gestión de marcas con potencial de posicionamiento. Desde su fundación en 2017, la empresa inició operaciones distribuyendo New Era en Perú, lideró la entrada de Bimba y Lola en 2021 y asumió la representación de Tous tras un cambio de socio local.

La flexibilidad para incorporar nuevas marcas sigue siendo una política central. La dirección de la compañía evalúa constantemente oportunidades para sumar marcas internacionales, siempre y cuando los acuerdos permitan construir una presencia sostenible en ambos países.

Un portafolio diversificado

El portafolio de Comercializadora de la Plata incluye firmas orientadas al segmento de moda premium y accesorios, así como propuestas de óptica y salud visual a través de la marca Mò. Esta diversificación permite mitigar riesgos, aprovechar los diferentes ciclos de demanda y capitalizar las tendencias de consumo emergentes tanto en Perú como en Chile.

La estrategia regional contempla el desarrollo de formatos alternativos, como los espacios corner en tiendas Ripley, que han servido para probar marcas y reducir los riesgos asociados al despliegue de nuevas propuestas comerciales.

Este enfoque, según analistas de America Retail, se alinea con la tendencia de aprovechar la infraestructura de los grandes minoristas locales para acelerar la expansión.

Desde una perspectiva operativa, la presencia en dos mercados con dinámicas complementarias fortalece la posición de la empresa. Mientras que Chile ofrece un entorno más maduro y competitivo, Perú destaca por su potencial de crecimiento y la oportunidad de escalar modelos exitosos.

Ejecución intensiva en 2026

La dirección de la empresa prevé que 2026 será un año de ejecución intensiva, con la apertura de nuevas tiendas, la entrada en el segmento de óptica y la consolidación de alianzas. La meta es alcanzar un crecimiento cercano al 25% y consolidar el papel de Comercializadora de la Plata como socio estratégico de marcas internacionales en la región, según las proyecciones compartidas con Modaes.

El contexto competitivo exige una innovación constante en la experiencia del cliente, el visual merchandising y las propuestas de valor. La integración de canales físicos y digitales se ha convertido en un factor clave, ya que los consumidores peruanos combinan la visita a tiendas con compras y búsquedas de información en línea.

El atractivo de las marcas internacionales sigue siendo un motor para el sector retail, elevando los estándares del mercado y fomentando la competencia. Comercializadora de la Plata ha optado por enfocarse en la diversificación, la expansión territorial y la optimización de procesos, lo que le ha permitido ser considerada como uno de los actores más activos y dinámicos del sector en Perú y Chile, con una hoja de ruta definida para sostener su crecimiento en el corto y mediano plazo.