Clumzy: El éxito de una marca de licores singapurense basada en la diferenciación
Clumzy, una marca de licores de Singapur, ha logrado superar el millón de dólares singapurenses (S$1 millón) en ingresos acumulados sin haber recibido inversiones externas. La empresa ha basado su crecimiento en una propuesta clara: embotellar sabores del sudeste asiático con un toque distintivo, alejándose de las marcas de alcohol que se perciben como serias y desconectadas de la experiencia real del consumo.
La trayectoria de la compañía comenzó con la pasión de Alexander Cheong, de 34 años, por la mixología. Durante reuniones sociales, Cheong solía preparar sus propios cócteles y saborizantes para evitar los alcoholes que consideraba «fríos, fuertes y serios». De estos experimentos surgió el vodka de ciruela agria (Sour Plum Vodka), que se convirtió rápidamente en el producto favorito de sus invitados.
El impulso definitivo hacia la comercialización ocurrió durante la pandemia de COVID-19. A pesar de las restricciones en las reuniones sociales, la demanda por las creaciones de Cheong se intensificó, llevando a amigos y conocidos a solicitar que sus bebidas fueran embotelladas para consumirlas en casa y en ocasiones familiares.
La filosofía de Clumzy se fundamenta en la idea de que el alcohol es un «lubricante social» diseñado para disipar el estrés y las preocupaciones, bajo la premisa de no tomarse nada demasiado en serio. Esta visión fue la base para fundar la marca junto a sus amigos Kenneth Tan y Daniel Lim.
En términos operativos, la empresa produce actualmente 1,800 botellas al mes y ofrece tres sabores diferentes. Un factor clave en su posicionamiento fue la identidad visual desarrollada por Daniel Lim, quien rediseñó las etiquetas y el empaque —señalando que la botella original parecía un «frasco de medicina»—, además de encargarse de la fotografía, el sitio web y la plataforma de comercio electrónico.
Lo que inició como un experimento en una cocina se ha transformado en un negocio millonario que apuesta por la originalidad frente a la monotonía del mercado de bebidas alcohólicas.