El mercado de venta de automóviles por internet ha experimentado una transformación significativa en el último año. Según los últimos datos operativos de la plataforma Superauto.pl, en 2025 se vendieron 7.300 vehículos a través de sus canales. Esto representa un crecimiento del 33% en comparación con el año anterior, un resultado notablemente superior a la dinámica general de matriculaciones de automóviles nuevos y vehículos comerciales de hasta 3,5 toneladas, que en el mismo período fue del 8,3%.
El valor bruto total de los vehículos entregados a los clientes a través de esta plataforma y sus servicios temáticos asociados superó el umbral de mil millones de zlotys. Este crecimiento coincidió con una reactivación en el sector de la financiación. De acuerdo con los datos proporcionados por la compañía, el mercado de leasing de vehículos de este tipo aumentó un 13,5% en los primeros 11 meses de 2025, lo que constituyó un pilar fundamental para los resultados obtenidos en el canal de comercio electrónico.
El leasing sigue siendo la forma predominante de adquisición de vehículos en el ámbito digital. En la estructura de transacciones de Superauto.pl, este instrumento representó el 80%. El resto se compuso de créditos (11%) y alquiler de larga duración (9%). Estos datos confirman que los clientes de internet son principalmente empresarios o personas que buscan alternativas a la financiación en efectivo para la adquisición de activos.
La compañía colabora actualmente con cerca de 30 socios del sector bancario y de leasing. Aleksander Mazan, director de asociaciones estratégicas en Superauto.pl, señala que PKO Leasing sigue siendo el socio clave en términos de volumen de financiación concedida. Entidades como Santander Leasing, Santander Multirent, el grupo BNP Paribas y Vehis también desempeñaron un papel importante en los procesos de venta. En el ámbito de los productos bancarios, la mayor actividad se registró en la colaboración con Velo Bank e Inbank.
El aumento del volumen de ventas se vio impulsado por una intensa expansión del ecosistema de plataformas online. En 2025, la empresa realizó varios movimientos clave en el mercado, incluyendo la adquisición de Autocentrum, uno de los sitios web de automoción más antiguos de Polonia. Actualmente, la cartera del grupo incluye siete portales, incluyendo sitios especializados en automóviles chinos y vehículos comerciales. Según los datos de la compañía, sus sitios web generan alrededor de 5 millones de visitas mensuales, lo que permite generar el 80% de las solicitudes de presupuesto de forma independiente, sin la participación de servicios de anuncios externos.
Las previsiones para 2026 apuntan a mantener el ritmo de crecimiento actual. La dirección de la empresa prevé que en los próximos dos años el nivel de ventas alcance los 10.000 vehículos anuales. La consecución de este objetivo se basará en la automatización progresiva de los procesos y la implementación de herramientas propias basadas en inteligencia artificial, diseñadas para mejorar la eficiencia del servicio al cliente.
Kamil Makula, presidente de la empresa, considera que la situación actual del mercado favorece el desplazamiento de la demanda del mercado de segunda mano hacia los automóviles nuevos. Como principales factores que estimulan este proceso, menciona la ofensiva de los fabricantes chinos, que obliga a las marcas europeas a realizar ajustes de precios, y las esperadas bajadas de los tipos de interés, que se traducen en una reducción del coste de las cuotas. En opinión del jefe de Superauto.pl, estos cambios, combinados con la creciente aceptación de las compras online, serán clave para la futura transformación digital del comercio automovilístico polaco.
