El 100% de los presupuestos de marketing de la mayoría de las empresas se destina a publicidad, según la observación de un profesional con más de 12 años de experiencia en marketing de crecimiento.
¿Por qué los presupuestos de marketing suelen concentrarse en publicidad?
La tendencia de asignar recursos exclusivos a anuncios responde a una estrategia basada en resultados inmediatos, según el análisis de un especialista en growth marketing. «En la práctica, la mayoría de los equipos priorizan canales que generan conversiones rápidas, como campañas en redes sociales o plataformas de pago por clic, en lugar de invertir en estrategias orgánicas o de largo plazo», explicó el experto.
Esta concentración en publicidad se refleja incluso en pymes y startups, donde la presión por escalar ventas en plazos cortos lleva a destinar todo el presupuesto a anuncios. «No es una decisión técnica, sino una respuesta a la urgencia de mostrar crecimiento en los informes trimestrales», añadió.
¿Qué implica esta asignación exclusiva de recursos?
Según el profesional, esta estrategia tiene dos efectos principales:
- Dependencia de plataformas: Empresas que basan su marketing en anuncios quedan expuestas a cambios algorítmicos o de tarifas en plataformas como Meta o Google. «Un aumento del 20% en el costo por clic puede erosionar la rentabilidad de una campaña en semanas», advirtió.
- Falta de diversificación: La ausencia de inversión en contenido orgánico, SEO o relaciones públicas limita la capacidad de atracción de clientes fuera de los canales de pago. «Muchas empresas descubren demasiado tarde que su audiencia se ha reducido cuando bajan el presupuesto de anuncios», señaló.
El experto subrayó que, aunque los anuncios son una herramienta efectiva, su uso exclusivo puede generar riesgos operativos a mediano plazo. «El marketing de crecimiento no es solo publicidad; es construir activos que escalen sin depender de un botón de pago», concluyó.
