La cofundadora de Carvolution, Léa Miggiano, explica en una entrevista por qué el modelo de suscripción está transformando el mercado automotriz y dónde los consumidores a menudo se engañan a sí mismos al comprar o arrendar un vehículo.
Léa Miggiano, siendo honesta: ¿Qué tan asequible es realmente una suscripción de automóvil con Carvolution en comparación con el arrendamiento o la compra?
Un automóvil nuevo siempre es costoso, ya sea comprado, arrendado o suscrito. Sin embargo, la suscripción de Carvolution suele ser la solución más económica y sencilla.
Si bien las cuotas de arrendamiento pueden parecer bajas inicialmente, el seguro, los impuestos y los neumáticos representan costos adicionales. La compra de un vehículo generalmente solo es financieramente ventajosa después de aproximadamente ocho años. Dado que muchos automóviles se reemplazan después de cinco años, la suscripción ofrece para la mayoría la mejor combinación de precio, comodidad y control transparente de los costos.
¿La gente ya no quiere poseer un automóvil?
La mayoría de las personas sí quieren poseer un automóvil. Con Carvolution, obtienen precisamente eso, con la libertad de decidir si desean usarlo solo por unos meses o por varios años, o incluso comprarlo al final.
El registro se realiza en el cantón de residencia, los viajes al extranjero son posibles sin problemas y el uso es similar al de un automóvil arrendado o comprado. La diferencia radica en menos trámites administrativos, costos más bajos y la posibilidad de decidirse por la compra más adelante.
¿Deben explicar el concepto de suscripción y, al mismo tiempo, justificar el precio?
Muchas personas se sienten inicialmente confundidas por el precio del modelo de suscripción porque no están familiarizadas con él. Sin embargo, quienes se informan al respecto, rápidamente se dan cuenta de que la suscripción incluye todo: desde el seguro a todo riesgo, impuestos y rescate, hasta mantenimiento y neumáticos.
El desafío radica en crear conciencia sobre los costos reales de comprar o arrendar un automóvil. Aquí es donde Carvolution interviene.
¿Cuál es el concepto de suscripción de automóviles?
Con Carvolution, se elige el automóvil deseado de una variedad de modelos y se utiliza a un precio fijo mensual, que incluye seguro, impuestos, mantenimiento y neumáticos, con plazos de hasta cuatro años y un paquete de kilómetros seleccionable.
Contrariamente a lo que se cree, la suscripción no es solo para períodos cortos, sino también para tres años o más. Al finalizar el plazo, se puede cambiar a una nueva suscripción o adquirir el automóvil como vehículo usado.
¿Qué incluye el precio fijo mensual y existen costos adicionales ocultos o posibles?
Aparte del combustible y las multas, todo está incluido. Los costos adicionales solo surgen en caso de accidentes o daños, momento en el que se paga en Carvolution como en la compra o el arrendamiento, hasta el deducible.
El paquete de kilómetros se puede ajustar en cualquier momento, lo que reduce al mínimo las sorpresas al final de la suscripción.
¿Podría proporcionarnos un ejemplo de cálculo detallado?
Claro. Tomemos el Citroën ë-C3 MAX con un precio de lista de alrededor de 33.000 francos. Si se compra, se pagan aproximadamente 30.000 francos después de los descuentos.
Los automóviles eléctricos pierden valor particularmente rápido en los primeros tres años. Se calcula una depreciación de alrededor del 60%.
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Precio de compra: 30.000 francos
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Valor residual después de 3 años: 13.200 francos (40% de 33.000 francos)
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Costo en 3 años: 16.800 francos (60% de 33.000 menos 3.000 francos de descuento)
Dividido en 36 meses: 16.800 ÷ 36 = un costo de 467 francos por mes
Además de la depreciación, se suman:
En el caso de los automóviles eléctricos, el servicio y los impuestos suelen ser ligeramente más baratos que en los de combustión interna. Si se suma todo, los costos totales ascienden a alrededor de 630 francos por mes.
Con la suscripción, el mismo Citroën ë-C3 MAX en Carvolution cuesta 517 francos por mes (sin pago inicial, 36 meses, 10.200 km/año, Cantón de Zúrich). La suscripción incluye seguro, impuestos, servicio y neumáticos.
El arrendamiento funciona de manera similar a la compra: la cuota de arrendamiento cubre principalmente la depreciación más los intereses. Los costos de seguro, impuestos, servicio y neumáticos se suman además.
En su sitio web, se muestra un gráfico de comparación de costos para cada modelo. ¿Cómo se obtienen estos números y qué tan realistas son los supuestos?
Estos números provienen de diversas fuentes y son muy realistas. Los costos de arrendamiento se basan en Eurotax, los impuestos y las tarifas de registro tienen en cuenta las diferencias cantonales, y los descuentos se basan en valores promedio.
Los usuarios pueden hacer que el cálculo sea aún más preciso ingresando sus propios valores para descuentos, intereses, seguros o costos de neumáticos. Esto permite personalizar el comparador de costos.
¿Qué sucede si la suscripción es más cara que una oferta de arrendamiento?
Eso ocurrió una vez, en cuyo caso redujimos nuestro precio. Si damos una garantía de mejor precio, la cumplimos.
En Carvolution, se puede realizar un pago inicial voluntario. ¿Para quién es interesante esto? ¿Vale la pena en última instancia?
Esto es muy individual. El deseo a menudo proviene de clientes que vendieron su automóvil anterior y querían invertir los ingresos en la suscripción de Carvolution. Un pago inicial es financieramente ventajoso en principio, pero la magnitud depende de la duración de la suscripción y el monto del pago inicial.
¿Qué pasa si los clientes aún tienen dudas?
Si alguien no está seguro, puede comunicarse con Carvolution o enviar las ofertas y cálculos por correo electrónico (contact@carvolution.ch). Luego lo revisaremos juntos. Una breve conversación siempre vale la pena.
E incluso si al final se determina que la suscripción no es adecuada y se prefiere un automóvil usado: en Langenthal BE se encuentra el Carvolution-Outlet. Allí hay numerosos automóviles usados de alta calidad que antes fueron parte de suscripciones.
