“A esta edad, lo hago por el bronce, no por la plata”, afirma José Walter Berger, empresario al frente de Berger SA y actual representante oficial de Deutz-Fahr en Argentina, bajo la órbita del grupo Same Deutz-Fahr (SDF). Berger, de 66 años, asegura que no pondría su nombre a un proyecto que no represente lo mejor de su capacidad, enfatizando que detrás de cada unidad vendida está su reputación en juego.
La firma retomó sus operaciones en el mercado local en julio de 2025. Berger anticipa la inauguración de un centro de distribución en Trenque Lauquen para marzo de 2026, una instalación clave para garantizar el soporte técnico y el suministro de repuestos originales.
A esta edad, lo hago por el bronce, no por la plata
— Walter Berger
Berger SA opera actualmente con ocho concesionarios oficiales y posee unidades de negocio en los sectores ganadero y agrícola. La estrategia de la empresa no se limita a la venta, sino que se enfoca en la construcción de una red sólida y duradera.
La inversión inicial en esta operación ronda entre los 5 y 10 millones de dólares, abarcando toda la estructura importadora. Desde octubre, más de 100 unidades ya han ingresado al mercado argentino. La oferta actual incluye más de 15 modelos de tractores, con potencias que varían entre los 35 y los 280 HP, diseñados para diferentes segmentos de la actividad agrícola.
Argentina será la sede, por primera vez, del “Dealer Meeting”, una reunión de importadores de toda América Latina. El evento contará con la presencia de la cúpula directiva de SDF: el CEO Ludovico Bussolati, el CCO Alessandro Maritano, el director de la región internacional Paolo Rivolo, el responsable comercial para América Latina Ignacio Barrenese, y Darío Fernández, gerente comercial para América del Sur. La marca también tendrá un stand propio en Expoagro 2026.
La historia de la marca en el país se remonta a 1959, con la fabricación local de tractores y motores bajo el sello DECA. Tras la fusión global de 1968 entre Deutz y Fahr, la firma se consolidó en el sector agropecuario argentino. Sin embargo, las fluctuaciones económicas de la década de 1990 obligaron a modificar el modelo de negocio. En 1996, el grupo AGCO adquirió la filial local y, dos años después, se creó un *joint venture* para fabricar unidades con un 75% de componentes nacionales, como la recordada línea 6.125 A.
Posteriormente, ese vínculo con AGCO se disolvió. Berger explicó que la alianza finalizó debido a la pérdida de la “prestancia y eficiencia” original de la ingeniería alemana, así como del soporte técnico y el suministro de repuestos.
A nivel global, la marca encontró estabilidad en 1995 cuando el grupo SAME –que luego se convertiría en SDF– adquirió la división de maquinaria agrícola Deutz-Fahr a la empresa alemana KHD, integrándola al holding liderado por la familia Carozza.
Anteriores intentos de regreso de la marca, previos a la llegada de Berger SA, enfrentaron dificultades logísticas y comerciales. En 2016, un proyecto de la mano de la firma Pla se vio interrumpido tras su adquisición por John Deere. La representación pasó brevemente por el grupo Caldomaq y la firma Gauss Landtechnik.
Actualmente, Berger ha asumido el control total como “Máster Importador” directo del grupo SDF, enfocando su estrategia en la importación de tecnología europea de última generación.
La nueva etapa se centra en la reconstrucción de un sistema que prioriza el soporte técnico. “El producto por sí solo no es suficiente. Sin una red de servicio, repuestos y asistencia, incluso la mejor máquina pierde valor”, afirmó Berger.
Las unidades provienen de las plantas de SDF en Alemania, Italia, Turquía e India. Berger señaló que el actual contexto de desregulación facilita la importación de maquinaria, permitiendo competir en base al valor operativo. “Lo peor es tener una unidad inactiva”, concluyó el empresario, cuyo enfoque se centra en la productividad real por hora trabajada. Con la vista puesta en la próxima Expoagro, este empresario agropecuario busca consolidar la marca como un activo productivo a largo plazo para el productor argentino.
