La reciente visita oficial a la India, organizada por la embajada de Francia y Business France, ha impulsado significativamente las oportunidades comerciales para la empresa Epsilon Composite. Según Alexandre Lull, director de la compañía, “Antes del viaje, varios expedientes estaban bloqueados por la burocracia local. El hecho de llegar en una secuencia oficial desbloqueó situaciones”.
Epsilon, especializada en la pultrusión de fibra de carbono, ya cuenta con una filial en Chennai y está implementando su tecnología de conductores avanzados de alma compuesta (HVCRC) para reemplazar el acero en cables de alta y muy alta tensión, aumentando su capacidad. La visita ha resultado en la formalización de tres contratos en el estado de Tamil Nadu, tras una reunión con un responsable de una red regional.
El mercado indio como prioridad
Epsilon afirma haber asegurado “más de una decena de proyectos” en la India, principalmente en el sector de cables (que representa el 95% de su negocio local), con clientes tanto públicos (Power Grid, el equivalente a una red nacional de transporte de electricidad) como privados, como Tata Power, Balco (Bharat Aluminium Company) y Mittal Steel. Lull anticipa que la India se convertirá este año en su principal mercado, con el potencial de duplicar su facturación. En 2025, la empresa reportó ingresos por 35 millones de euros.
Para hacer frente a esta expansión, Epsilon planea una inversión de 6 millones de euros para establecer su primera unidad industrial en la India, como parte de un plan de inversión global de 25 millones de euros en los próximos cinco años. “Exportar desde Francia es demasiado complicado debido a los plazos, la logística y los costes. Además, nuestros socios exigirán cada vez más la fabricación local”, explica Lull.
La visita también generó oportunidades inesperadas, incluyendo un primer pedido indio para la camilla táctica Blacklite, un modelo ultraligero y compacto diseñado para fuerzas especiales. Asimismo, el CEO Forum franco-indio facilitó contactos valiosos con líderes empresariales franceses establecidos en la India, e incluso permitió a Lull discutir un problema de atención al cliente directamente con el director de Mistral.
