En la última década, la percepción del arte como un activo financiero ha transformado el comportamiento de los coleccionistas. Lejos de ser solo un pasatiempo, el arte se ha integrado en carteras de inversión más amplias, donde se busca maximizar el rendimiento a largo plazo mediante estrategias cuidadosamente trazadas. En este contexto surge La Finca Collection Strategies, la reciente iniciativa del experimentado asesor Dane Jensen, diseñada para asistir a los coleccionistas de la generación Baby Boomer y a sus familias en la compleja tarea de gestionar y vender sus activos.
Jensen, cuya trayectoria incluye roles directivos en firmas como Gurr Johns, Bonhams y las galerías Moss y Earl McGrath, explica que su labor consiste en evaluar el mercado para determinar el mejor canal de venta —ya sea mediante subastas, galerías o ventas privadas—, maximizando así el valor de los objetos. «La Finca», término que alude a una propiedad o casa de campo, simboliza para el asesor el hogar como el contenedor donde se guardan los tesoros de una familia. Su logotipo, una llave, representa precisamente el acceso al valor oculto de estas colecciones.
El mercado actual está marcado por la gran transferencia de riqueza generacional, estimada en 120 billones de dólares. Según Jensen, las grandes subastas recientes demuestran que el rebote del sector está siendo liderado por legados y colecciones importantes. Para navegar este escenario, Jensen trabaja con una red de especialistas en áreas que van desde relojería y joyería hasta alfombras indígenas y artes decorativas. Su enfoque es claro: ofrecer una estrategia sólida frente a la incertidumbre, especialmente cuando los herederos o albaceas no poseen un conocimiento profundo del mercado artístico.
Un ejemplo reciente de esta gestión estratégica es la venta del estudio de Ernie Barnes, The Sugar Shack (4th Point of View) (1976-81), que alcanzó los 482.600 dólares en la subasta de arte contemporáneo y de posguerra de Christie’s, superando con creces su estimación inicial de 100.000 a 150.000 dólares. Asimismo, Jensen destaca la importancia de las alianzas; por ejemplo, la gestión de cuatro pinturas de Paul Thek —exhibidas actualmente en Pace Gallery—, donde se optó por una galería en lugar de una subasta debido a la falta de un mercado público establecido para el artista.
A pesar de la creciente sofisticación de los datos y la inteligencia artificial, Jensen advierte que estas herramientas no sustituyen el criterio experto. «Alguien que domina los datos pero no comprende el mercado del arte no podrá interpretarlos correctamente», señala. Factores como la condición de la obra, la fuerza de la imagen y las anomalías en el mercado —como el caso de la venta de 15 millones de dólares de The Sugar Shack que elevó el perfil de Barnes— requieren una interpretación humana que va más allá de los números.
Actualmente, el asesor gestiona una importante colección de pinturas fauvistas y expresionistas alemanas (Die Brücke) valorada en 60 millones de dólares, con obras de artistas como Braque, Vlaminck, Jawlensky, Nolde, Münter y Schmidt-Rottluff. Paralelamente, Jensen observa un renovado interés en áreas como las ediciones y el diseño contemporáneo. «El mercado de grabados es muy fuerte en este momento», afirma, añadiendo que las nuevas generaciones han mostrado una apertura notable hacia formatos modernos, como los dibujos realizados en iPad por David Hockney, lo que demuestra que el mercado sigue evolucionando y adaptándose a las nuevas formas de creación.
Para los herederos, el consejo final de Jensen es pragmático: entender que el valor emocional de una pieza no siempre coincide con el mercado actual y que la logística, el seguro y el costo de oportunidad son factores críticos que deben integrarse en una estrategia de venta profesional para proteger el legado familiar.
