Kraken, un importante grupo criptográfico estadounidense, está expandiendo su presencia en Alemania y se enfoca específicamente en inversores minoristas, según Nazli Visne, Directora de Crecimiento para la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). La compañía ofrece una variedad de productos y aplicaciones, incluyendo xStocks, una tarjeta de crédito y una colaboración con la Bolsa de Frankfurt, ampliando su oferta más allá de las criptomonedas.
Junto a Coinbase, Kraken está ganando terreno rápidamente en el mercado alemán. La empresa proporciona diversas herramientas, entre ellas “Krak”, una cuenta multi-activo con tarjeta de débito que combina las finanzas tradicionales (TradFi) con las finanzas descentralizadas (DeFi). El enfoque actual de Kraken se centra en el crecimiento de su base de clientes minoristas. Nazli Visne fue contratada en noviembre de 2025 como Directora de Crecimiento para los países de habla alemana, aportando su experiencia en el sector de los CFD, donde trabajó previamente en el bróker IG, participando en el desarrollo de su negocio en Alemania.
Creación de sinergias
Visne se trasladó de Frankfurt a Berlín para asumir su nuevo cargo, aunque gran parte de su trabajo para Kraken se realiza en la comunidad financiera de Frankfurt, según declaró a Börsen-Zeitung. “En Kraken, buscamos crear sinergias entre TradFi y DeFi, y hemos dado un primer paso con nuestro comercio de acciones y ETFs tokenizados bajo la marca xStocks. Próximamente se añadirán otros instrumentos financieros tokenizados, como fondos del mercado monetario. Aunque no puedo comunicar una hoja de ruta precisa, preveo que no tardará mucho en llegar, ya que Kraken es muy ágil en el desarrollo de productos.”
17.000 millones de dólares en volumen de operaciones
Kraken colabora con Backed Finance y Alpaca para la tokenización y la custodia de los valores subyacentes de xStocks. Backed fue adquirida por completo en diciembre. Con 74 valores disponibles actualmente, xStocks ya ha alcanzado un volumen de operaciones acumulado de 17.000 millones de dólares, lo que ha despertado el interés y la aceptación de los actores del mercado de valores tradicional.
La integración de Kraken en 360T, la plataforma de negociación de divisas de la Bolsa de Frankfurt, ya está en marcha.
Esto se ilustra con la asociación anunciada a principios de diciembre con la Bolsa de Frankfurt. La cooperación abarca el comercio, la custodia, la liquidación, la gestión de garantías y los activos tokenizados. “Lo que ya está sucediendo es la integración de Kraken en 360T, la plataforma de negociación de divisas de la Bolsa de Frankfurt. Posteriormente, trabajaremos junto con la Bolsa de Frankfurt para integrar las acciones tokenizadas en el ecosistema de 360X, el mercado que ofrece instrumentos financieros tokenizados para inversores profesionales. Kraken también planea incorporar los derivados negociados en la bolsa de futuros Eurex.”
Próxima campaña para el inversor minorista
Para Kraken, la asociación con la Bolsa de Frankfurt es una puerta de entrada a Frankfurt que fortalece su reputación. Visne planea aprovechar esto para su próxima ofensiva dirigida al inversor minorista. “Para principios de mayo, planeamos lanzar una gran campaña para dar a conocer la marca Kraken con todas sus facetas, desde el comercio y el staking de criptomonedas hasta sus funciones de inversión y pago. Solo alrededor del 20% de los alemanes se ha involucrado con las criptomonedas, por lo que todavía hay mucho margen de crecimiento. Ofertas como el staking son muy atractivas para el inversor alemán, ya que representan una nueva forma de generar ingresos pasivos.”
El staking implica que los usuarios bloqueen criptomonedas basadas en Proof-of-Stake (como Ethereum) en billeteras o en intercambios para apoyar la seguridad de la red. A cambio, reciben recompensas (“rewards”), similares a los intereses de un depósito a plazo fijo.
Embajador de marca aún por definir
Nazli Visne anuncia que un embajador de marca prominente desempeñará un papel importante en la campaña, pero aún no revela quién será. Un aspecto central de la campaña será la tarjeta Krak con su cashback, ya que es un buen punto de conexión para el inversor minorista. Kraken también ha observado que los volúmenes de negociación de los inversores minoristas en criptomonedas se han estancado: el rally de los metales preciosos atrae liquidez y Bitcoin se mantiene por debajo de los 100.000 dólares. “Actualmente hay una relativa calma en el comercio de criptomonedas. Por eso es aún mejor que Kraken ya esté diversificado con ofertas como xStocks.”
