A pesar de haber enfrentado fracasos cinematográficos del nivel de Morbius o The Emoji Movie, es necesario reconocer la visión de Sony al apostar por el licenciamiento de sus películas.
La estrategia GOAT: Más allá de la pantalla
Jamie Stevens, representante de Sony Pictures Consumer Products, ha detallado la estrategia denominada GOAT, la cual se posiciona en la intersección entre la cultura deportiva y el entretenimiento animado. Desde la perspectiva de las licencias, el uso de una animación audaz y estilizada permite que la marca se desenvuelva tanto en la narrativa como en el estilo de vida.
Esta visión abre conexiones naturales en diversas categorías, incluyendo:
- Calzado y ropa.
- Videojuegos interactivos.
- Juguetes y coleccionables.
- Publicaciones.
Para generar impulso antes del estreno cinematográfico y conectar con la audiencia fuera de las salas, Sony ha expandido el universo de GOAT mediante asociaciones estratégicas. Entre ellas, destacan la colaboración con Penguin Random House para el desarrollo de libros y formatos de actividades, así como una experiencia exclusiva en el videojuego NBA Bounce.
Autenticidad y expansión orgánica
El objetivo fundamental de Sony con cada nueva propiedad es trascender el merchandising tradicional, buscando que los licenciatarios extiendan el universo de la película de manera orgánica. Un ejemplo concreto es la colaboración con Under Armour y la marca Curry, que permite a los usuarios integrar la estética del filme en su vida diaria a través de prendas y calzado con combinaciones de colores inspiradas en las zapatillas que aparecen en la película.
Este enfoque de autenticidad se extiende al ámbito digital a través de Outright Games. La empresa ha integrado la propiedad intelectual de GOAT en NBA Bounce, incorporando ocho nuevos personajes, canchas inspiradas en la franquicia y desafíos diseñados para introducir la filosofía de la película.
Todo este despliegue forma parte de una estrategia de marketing más amplia de Sony, la cual se fundamenta en una investigación de mercado exhaustiva y un conocimiento profundo de sus consumidores para identificar necesidades y deseos, creando así productos que resuenen directamente con su público objetivo.
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