Alrededor del 21% de los vendedores redujeron los precios de sus propiedades en septiembre, la proporción más alta para esta época del año desde 2022, según datos de Redfin, mientras el mercado inmobiliario en Estados Unidos experimenta un cambio de tendencia con tasas de interés por encima del 7%.
Las tasas de interés de los créditos hipotecarios a 30 años se han consolidado en niveles elevados tras rozar el 7.5%, un fenómeno impulsado por las tensiones geopolíticas y el aumento en los rendimientos de los bonos. Este encarecimiento del financiamiento frenó la demanda y provocó una acumulación de inventario en todo el país. La oferta de viviendas usadas creció hasta alcanzar un máximo de siete años en agosto, superando ampliamente el número de compradores activos, según las estimaciones de la plataforma inmobiliaria.
Colorado y Denver lideran las rebajas
En Colorado, el 32% de las propiedades en venta registraron recortes de precios durante agosto, la cifra más alta entre los 50 estados y Washington, D.C., de acuerdo con un análisis de Zillow Research citado por Colorado Public Radio. En Denver, el mercado más grande del estado, el porcentaje de propietarios que redujeron sus pretensiones económicas escaló hasta el 36%.
La presión sobre los precios varía notablemente según la región geográfica.
A nivel nacional, diversas grandes ciudades concentran las mayores caídas en los precios de lista y un incremento en el volumen de casas disponibles.
- Denver, CO: El 30.9% de las listas activas sufrieron reducciones, con una variación interanual positiva de 3.1 puntos porcentuales y un precio de venta mediano de $619,909 en agosto de 2026.
- Indianapolis, IN: Registró recortes en el 29.9% de sus propiedades activas, un incremento de 2.0 puntos porcentuales respecto al año anterior, con un precio mediano de $259,828.
- San Antonio, TX: Presentó rebajas en el 26.8% de los anuncios, con una mediana de $264,825.
- Seattle, WA: Mostró un porcentaje de recortes del 25.3%, con un alza interanual de 3.7 puntos porcentuales y un precio mediano de $374,752.
- Jacksonville, FL: Experimentó el mayor salto interanual en la proporción de recortes, con un incremento de 7.6 puntos porcentuales hasta alcanzar el 23.8%, con un precio mediano de $859,431.
La presión golpea a los constructores
La confianza de los constructores de viviendas cayó en septiembre a su nivel más bajo en un año, según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB, por sus siglas en inglés). La disposición de los vendedores particulares a negociar representa una complicación directa para los constructores de viviendas nuevas. Durante los últimos cuatro años, la negativa de los propietarios tradicionales a bajar sus expectativas había protegido a las constructoras de una competencia intensa en el mercado secundario. Sin embargo, este colchón protector se debilita a medida que más dueños aceptan la realidad económica actual.
La entidad indicó que el 38% de los constructores redujeron los precios de sus inmuebles nuevos durante septiembre, frente al 35% registrado en agosto, marcando la proporción más alta en ocho meses.
Bill Owens, presidente de la NAHB y constructor en Worthington, Ohio, indicó a Yahoo que «el tráfico de compradores se ha debilitado en gran parte del país, debido en gran medida al aumento de las tasas hipotecarias».
Además de la menor afluencia de compradores, el sector enfrenta costos elevados en mano de obra, materiales y terrenos.
Robert Dietz, economista jefe de la NAHB, señaló que el 42% de los constructores reporta dificultades para adquirir parcelas edificables. En algunos mercados, los constructores también advierten que el endurecimiento en la aplicación de las leyes migratorias está disuadiendo a los trabajadores calificados de presentarse en los sitios de construcción, según la información recabada por Yahoo.
Incentivos comerciales y el dilema
Dos tercios de los constructores recurrieron a incentivos comerciales durante septiembre para contrarrestar la paralización de las ventas. Estas medidas incluyen la oferta de electrodomésticos gratuitos como mejoras o programas de reducción temporal de tasas de interés mediante créditos hipotecarios ajustables. Por ejemplo, en San Antonio, la constructora Lennar ofreció tasas iniciales de hasta el 3.5% respaldadas por la Administración Federal de Vivienda, fijas únicamente durante los primeros cinco años antes de ajustarse anualmente.
A pesar de la mayor flexibilidad de los vendedores y la proliferación de concesiones, los analistas advierten que la reducción en los precios de lista no compensa por completo el incremento en el costo del financiamiento. Muchos propietarios actuales continúan reacios a vender debido a las hipotecas con tasas ultrabajas que obtuvieron durante la pandemia.
Asad Khan, economista sénior de Redfin, señaló en Business Insider: «Muchos finalmente están bajando sus precios al aceptar la realidad: las tasas hipotecarias se sitúan por encima del 7%, la economía es incierta y muchas viviendas siguen languideciendo en el mercado».
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