El rol de Support Product Sales lidera actualmente la estrategia comercial de Open Finance en Brasil, enfocándose en la expansión del pipeline, el progreso de las negociaciones y la generación de ingresos. Esta posición busca consolidar la adopción de servicios financieros abiertos en el mercado brasileño mediante una gestión comercial técnica y orientada a resultados.
Objetivos de la agenda comercial en Brasil
La prioridad operativa del área de Support Product Sales es el impulso del ecosistema de Open Finance dentro del territorio brasileño. De acuerdo con la planificación estratégica del sector, los esfuerzos se centran en tres pilares fundamentales:
- Crecimiento del pipeline: Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para ampliar el alcance de las soluciones financieras.
- Progreso de acuerdos: Acompañamiento técnico y comercial para asegurar el avance de las negociaciones en curso.
- Gestión de ingresos: Optimización de las estructuras de venta para maximizar la rentabilidad de la agenda comercial.
El impacto del Open Finance en el mercado brasileño
La implementación de esta agenda responde a la necesidad de profesionalizar el despliegue de productos financieros en un mercado altamente competitivo. Al centrarse en la progresión de acuerdos, el equipo busca reducir los tiempos de ciclo de venta y aumentar la tasa de conversión, garantizando que la infraestructura de Open Finance se traduzca efectivamente en crecimiento para la organización.
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