Vende tu casa sin engaños: Lystr y la transparencia inmobiliaria

Vender una vivienda suele ser la decisión financiera más importante que tomará en su vida, pero puede ser un proceso confuso e intimidante.

Desde tácticas de presión hasta precios poco claros y una supuesta “urgencia del comprador” que puede no ser real, las prácticas tradicionales del sector inmobiliario pueden hacer que los vendedores se sientan como pasajeros en su propia venta.

Sin embargo, un innovador del sector inmobiliario afirma que existen maneras de evitar estos trucos antiguos.

Chris Scullin es el CEO y fundador de Lystr, una plataforma revolucionaria que ofrece a los vendedores visibilidad y control total durante el proceso de venta, apostando por una transparencia radical sin renunciar al apoyo de un agente.

Chris afirma que no todos los agentes inmobiliarios son poco fiables, pero que Lystr no existiría si todos lo fueran.

“Algunos agentes de ventas emplean tácticas poco escrupulosas”, explica. “Tanto si tiene un buen agente como uno malo, Lystr existe para que estas tácticas sean irrelevantes. No pueden prosperar en un entorno de transparencia.”

Si opta por la vía tradicional, ciertas preguntas pueden aportar más transparencia, comenzando cuando los agentes intentan conseguir su encargo.

“Si solicita tasaciones a varios agentes, en teoría, todos trabajan con los mismos datos del mercado, pero es posible que observe fluctuaciones”, señala Chris.

“Algunos agentes inflan el precio de la tasación. Asegúrese de que le proporcionen un análisis comparativo del mercado y pruebas que lo respalden antes de firmar un contrato de 90 días. Una vez que lo haga, a diferencia de lo que ocurre con Lystr, será un cliente cautivo.”

Kirsty Bohane, concesionaria de Lystr, aconseja a los vendedores que pregunten por el plazo de entrega previsto.

“Pregunte por su estimación de los días que tardará en comercializar la propiedad para alcanzar el precio de la tasación”, dijo. “Las previsiones del mercado cambian, ¿en qué plazo es alcanzable ese precio?”

También existen tácticas cuestionables por parte de los compradores, ya que los agentes a veces inventan otros compradores potenciales para ejercer presión.

“Esto puede parecer genial para un vendedor, pero como dice Tom Panos, un reconocido coach inmobiliario, si están dispuestos a mentirle, también están dispuestos a mentirle a usted”, afirma Chris.

Lystr’s most recent results speak volumes about an owner’s ability to oversee the sale of their own property. Image: Lystr.

Chris también aconseja ser cauteloso con los agentes que insisten en las subastas.

Para empezar, datos recientes de Cotality muestran que la tasa de adjudicación de subastas en Canberra se sitúa justo por debajo del 70%. Pero evidencia demuestra que no todos los agentes informan de las subastas que fueron “rechazadas” o “retiradas” (es decir, se vendieron pero no alcanzaron su precio de reserva), lo que puede inflar la tasa de adjudicación por encima del rendimiento real del mercado.

También hay evidencia que sugiere que las propiedades que se anuncian sin precio (algo común en las campañas de subasta) reciben una participación significativamente menor que aquellas con un precio claro.

Y aunque la subasta típica de cuatro semanas se promociona como una estrategia intensiva y a corto plazo diseñada para crear una sensación de urgencia y maximizar la competencia, Chris cuestiona esta sabiduría.

“Si el tiempo de mercado es de 60 días, ¿cuatro semanas realmente dan suficiente cobertura a la propiedad y tiempo suficiente al mercado para identificar su verdadero valor?”, se pregunta.

“En mi experiencia, las subastas son buenas para los agentes, no necesariamente para los vendedores. Los agentes pueden entrar y salir en 30 días y cobrar una comisión por cuatro semanas de trabajo.”

Los incentivos financieros para los agentes también pueden no estar alineados con los resultados de los vendedores.

“Si un agente que trabaja con una comisión del 2,2% devuelve la mitad a su cliente, cada 10.000 dólares añadidos a la venta son solo 100 dólares para su bolsillo”, dijo.

“10.000 dólares pueden ser una gran victoria para el vendedor, pero 100 dólares apenas motivan a un agente, es mejor que venda rápidamente y siga adelante.”

Desde su lanzamiento, Lystr ya ha guiado a los vendedores a través del proceso con paquetes de precios fijos y transparentes que pueden adaptar a sus necesidades, asumiendo todo o parte del proceso de venta que deseen.

Algunos han conseguido un precio superior al de la tasación y todos han pagado una fracción de la comisión de un agente tradicional.

Chris afirma que esto cuestiona la suposición de que los agentes profesionales siempre negocian precios de venta más altos.

“Está por ver si eso es cierto y, teniendo en cuenta las tarifas, los resultados netos de las ventas profesionales frente a las privadas son aún más inciertos”, dice.

“La verdad es que nadie puede contar la historia de su propiedad mejor que usted, si tiene la oportunidad de hacerlo con la orientación adecuada.”

Para obtener más información, visite Lystr.