El bróker Wide ha concretado en las últimas horas la adquisición de dos nuevas compañías: Ariostea Broker, una firma histórica de Ferrara fundada en 1992, y Acf srl, una sociedad romana establecida en 2011 con una marcada especialización en el sector del transporte. Hace apenas unas semanas, la compañía también incorporó a AssiBrokerTirreno, también con sede en Roma y con más de 50 años de trayectoria.
23 operaciones de agregación desde 2023 bajo el liderazgo de Pollen Street
Desde agosto de 2023, fecha en la que el fondo de capital privado británico Pollen Street adquirió una participación minoritaria en Wide, se han llevado a cabo un total de 23 operaciones de agregación. Este número refleja la dinámica que continúa impulsando el sector del corretaje de seguros italiano, con un flujo constante de fusiones y adquisiciones.
Un modelo ‘tricolor’ para competir con grandes inversores extranjeros
En este contexto, Wide busca diferenciarse “con un modelo propio: el de un bróker italiano gestionado por italianos, que aspira a competir con los grandes inversores extranjeros que han llegado a Italia para adquirir intermediarios de seguros y a exportar un caso de éxito ‘tricolor’”, afirma Matteo Barbini, socio director del bróker, quien fundó la compañía en 2020 junto con el CEO Gianluca Melani y el socio director Gerardo di Francesco.
Ingresos en camino de alcanzar los 100-110 millones de euros
“Con estas dos últimas adquisiciones, que aportarán alrededor de 4,5 millones de euros en facturación, junto con otras operaciones previstas y el crecimiento interno, prevemos cerrar el ejercicio fiscal en abril de 2026 (mes de cierre para Wide, ndr) con unos ingresos totales de entre 100 y 110 millones de euros”, explica Barbini. “El grupo cuenta actualmente con 350 empleados que operan en 35 oficinas, mientras que el número de accionistas ha alcanzado los 200, como resultado de las diversas operaciones de agregación que también han aportado competencias industriales”.
El modelo de crecimiento contempla que los accionistas de las empresas integradas se conviertan en socios de Wide, como ocurrirá con las recién adquiridas Ariostea y Acf. Otras negociaciones ya estarían en marcha. “Hemos creado una plataforma muy valorada en el mercado y el año que viene esperamos empezar a exportarla a otros países”, añade Barbini.
Expansión internacional: Londres como primer objetivo
El primer destino podría ser Londres, “porque es un mercado con una larga tradición en seguros, y posteriormente comenzaremos a evaluar la expansión de Wide a países más similares a Italia, como España, Portugal o Grecia, pero también a Europa del Este”. Incluso se plantea la presencia del bróker en países “como Australia o Canadá, geográficamente lejanos pero accesibles gracias a las nuevas tecnologías”.
Lo que queda patente es la ambición de Wide de crecer mediante la agregación de nuevas realidades y competencias, aprovechando también el apoyo financiero de BlackRock, que el pasado julio concedió al bróker una línea de crédito de hasta 300 millones de euros para llevar a cabo operaciones de desarrollo tras los buenos resultados obtenidos en los últimos años.
Nuevo plan de negocio en camino: el objetivo es triplicar la facturación
“Hemos cumplido en menos de tres años los objetivos del plan quinquenal que presentamos”, continúa Barbini, añadiendo que actualmente se está trabajando en la finalización del nuevo plan. “Antes de que finalice el año, presentaremos al consejo de administración el próximo plan de negocio a 5 años con objetivos de crecimiento ambiciosos”, concluye el socio director, ya que la intención al final del plan “es triplicar nuevamente la facturación, continuando invirtiendo en innovación tecnológica, en las personas y, por supuesto, en las agregaciones, pero adquiriendo únicamente empresas que se ajusten al modelo de negocio de Wide”. (derechos de reproducción reservados)
