La tendencia: La inteligencia artificial (IA) está avanzando rápidamente en la comercialización y el marketing farmacéutico, a medida que las agencias de denominación de marcas desarrollan plataformas propietarias para crear nombres distintivos y que cumplan con las regulaciones para nuevos medicamentos con receta.
Este año se han presentado nuevas plataformas, como Brandi de Brand Institute, Ari de Addison Whitney y MOSAIC de Brandsymbol. Estas herramientas utilizan la IA como un colaborador creativo, generando rápidamente una gran cantidad de nombres viables que luego son seleccionados, refinados y desarrollados por equipos humanos.
¿Por qué es importante? En Estados Unidos, el nombre de un medicamento es fundamental para su estrategia de marketing, influyendo en el posicionamiento de la marca y ayudando a generar confianza y percepciones positivas tanto en los consumidores como en los médicos.
- El 60% de los estadounidenses prefieren comprar medicamentos de marca, pero optan por los genéricos debido al costo, según un informe de Tebra de enero.
- El 62% de aquellos que prefieren los medicamentos de marca dicen que confían más en ellos, en comparación con el 13% que confía más en los genéricos.
- El 57% afirma que elige los medicamentos de marca por la percepción de calidad, según Tebra.
Implicaciones para los profesionales de marketing farmacéutico: La incorporación de la IA al proceso de denominación de medicamentos está transformando el flujo de trabajo, las expectativas y las consideraciones estratégicas para los profesionales del marketing farmacéutico.
Así es como la IA está preparada para remodelar la denominación de medicamentos:
- Acelera los plazos de lanzamiento. La IA genera y evalúa rápidamente grandes volúmenes de nombres, reduciendo los ciclos de branding en las primeras etapas.
- Amplía las posibilidades creativas en un espacio altamente restringido. Dado que los nombres de los medicamentos no pueden implicar atributos ni prometer beneficios, la IA navega por las regulaciones globales para generar opciones conformes y con connotaciones positivas para la salud, lo que resulta en una mayor sutileza estratégica y menos problemas de cumplimiento.
- Fortalece la preparación regulatoria. La IA mejora la preselección para identificar riesgos de nombres similares y garantiza el cumplimiento en diferentes mercados, reduciendo los costosos rechazos.
- Impulsa el posicionamiento estratégico en uno de los activos de marca clave de la industria farmacéutica. Si bien los nombres de los medicamentos a menudo son criticados por ser largos o difíciles de pronunciar, encontrar un nombre sólido, como Keytruda o Skyrizi, puede mejorar significativamente la diferenciación y fortalecer la historia de la marca.
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