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Königstein (as) – La casa de subastas Königstein, ubicada en la zona peatonal, es conocida por casi todos. Las subastas son eventos cautivadores, representados cinematográficamente en numerosas ocasiones. Recientemente, la casa de subastas celebró su 44ª subasta de arte, antigüedades y artículos militares. Oferentes de todo el mundo se reunieron en Königstein para ampliar sus colecciones, invertir capital o, simplemente, amueblar sus propiedades con estilo.
Precisamente aquí reside la conexión con la creación de una inmobiliaria bajo el mismo techo que la casa de subastas, dirigida por Detlev Janß. Esta inmobiliaria, liderada por Silke Janß, esposa de Detlev, lleva siete años operando. Las sinergias son evidentes. Cuando se liquidan casas y apartamentos, a menudo surgen objetos de valor que los herederos desean tasar y vender. Estos valiosos artículos terminan en la casa de subastas antes de que la propiedad se ponga a la venta. “Esto ocurre con frecuencia en las comunidades de herederos”, explica Silke Janß, quien relata que, en el pasado, muchos clientes les preguntaron si podían encargarse de todo. Silke Janß quiso y pudo hacerlo. Su esposo la apoya, y ella lo apoya en sus subastas. Un verdadero “negocio familiar”, comenta la esposa con una sonrisa.
Silke Janß, exbanquera de inversiones y operadora bursátil, lanzó su negocio de intermediación inmobiliaria de forma independiente, ofreciendo un servicio que va más allá de los estándares convencionales. Como experta certificada por DEKRA, puede tasar propiedades, se encarga de fotografías profesionales, de la preparación estética de los inmuebles –conocida como *home staging–, compara los planos de construcción con el estado actual, un aspecto crucial desde el punto de vista legal, y organiza la adquisición, la financiación y la venta hasta la firma ante notario. Silke Janß lo describe sencillamente como un “servicio integral”. Sus clientes residen en Estados Unidos, Canadá e incluso Nueva Zelanda, a menudo herederos que no pueden gestionar sus herencias personalmente. Los vendedores se encuentran con los nuevos propietarios por primera vez ante notario, mientras que el resto del proceso es gestionado por la propietaria de Immobilienhaus Königstein. “Es puro poder femenino”, afirma Silke Janß, quien, además, ha criado a cuatro hijos de entre doce y veinte años.
Se ha especializado particularmente como “Homestaging Professional” de la DGHR, mejorando el valor de las propiedades en venta. Este método, cada vez más popular en el sector, busca presentar los inmuebles de la mejor manera posible para atraer a los compradores y diferenciarlos de la competencia. Junto a los artículos de subasta, la inmobiliaria cuenta con un espacio de 500 metros cuadrados dedicado a muebles y decoración. Actualmente, ha amueblado 600 metros cuadrados de viviendas. Esto le permite transformar una casa vacía en un espacio habitable que transmita una sensación acogedora a los posibles compradores. Crea conceptos de color e iluminación, e incluso ofrece recorridos virtuales por las propiedades. Relata el caso de un comprador de una propiedad de alto valor que, después de sentarse en el sofá y contemplar el jardín desde la ventana del salón, declaró que se veía viviendo allí. “Es más fácil vender una casa si la gente se siente cómoda en ella”, afirma Janß. Lógico, pero es necesario saber transmitirlo.
Aunque el comprador es el destinatario final, la directora de Immobilienhaus Königstein deja clara su posición. “Solo trabajo para el vendedor. No hay una comisión del 50:50”. Por lo tanto, su lealtad reside únicamente en el vendedor, lo que le permite informar con satisfacción cuando el *home staging* despierta el interés de los compradores, quienes compiten entre sí para ofrecer un mejor precio. Un enfoque similar al de una subastadora.
¿Qué tipo de propiedades ofrece y cuáles despiertan el interés de los compradores? ¿Se trata únicamente de propiedades de lujo en Königstein y sus alrededores? Sí, pero no exclusivamente. También ofrece apartamentos y propiedades de alquiler, incluso fuera de la zona más exclusiva. En su página web se pueden encontrar ofertas en Frankfurt-Hausen, Wiesbaden-Auringen y otras propiedades más pequeñas, tanto de obra nueva como de segunda mano. Sin embargo, también puede hablar con entusiasmo de una villa de la ciudad antigua en Kronberg, una joya que requiere una considerable capacidad económica. Ocasionalmente, también tiene propiedades en Mallorca en su cartera, su isla vacacional favorita.
Todo esto se traduce en un trabajo “muy variado” que Silke Janß realiza con entusiasmo y dedicación. Está afiliada a la Asociación Alemana de Bienes Raíces (IVD) y colabora con otros colegas independientes a nivel nacional. Todo en beneficio de sus clientes, que se benefician de su alto compromiso personal y su experiencia. Ha figurado entre los 1.000 mejores agentes inmobiliarios de Focus Spezial durante cinco años consecutivos y, este año, ha sido incluida por primera vez entre los “Best Property Agents” de la prestigiosa plataforma inmobiliaria Bellevue, un reconocimiento considerado por algunos como el “Oscar” del sector inmobiliario, otorgado en Königstein.
Immobilienhaus Königstein
Propietaria: Silke Janß
Hauptstraße 12
61462 Königstein im Taunus
info[at]immobilienhaus-koenigstein[dot]de
www.immobilienhaus-koenigstein.de
Tel. 06174-969 9989
Silke Janß en su inmobiliaria. El libro sobre el mostrador fue coautoría de ella y otras nueve mujeres. El título es apropiado: “Mujeres poderosas en el sector inmobiliario”.
Foto: Schramm
