A pesar de su salida de la bolsa, Osstem Implant mantiene su posición como empresa clave en la industria dental de Corea del Sur. Si bien existen preocupaciones sobre una posible desaceleración en los resultados a corto plazo, la compañía se está consolidando como una base de crecimiento a mediano y largo plazo, centrándose en la expansión del mercado global y la transición hacia la odontología digital. Recientemente, ha fortalecido su enfoque en el mercado de Oriente Medio, reafirmando su estatus como una empresa dental global.
■ Expansión global a través de un ‘modelo de negocio basado en la educación’
Según la industria, Osstem Implant, basándose en su posición de liderazgo en el mercado coreano de implantes, está expandiendo su presencia en mercados emergentes de Asia, como China, el sudeste asiático e India. En países donde la tasa de adopción de implantes aún es baja, se espera un aumento estructural de la demanda debido al envejecimiento de la población y al aumento de los ingresos. Esta situación se acelera con la integración de la tecnología digital. Si Osstem Implant continúa su expansión más allá de Asia, hasta llegar a Oriente Medio, y logra internalizar con éxito las soluciones digitales, existe la posibilidad de que sea reevaluada como una ‘plataforma digital dental global’ en lugar de un simple fabricante de implantes.
Particularmente, Osstem Implant se distingue por su estrategia de ventas, que combina la venta de productos con la capacitación clínica y los seminarios dirigidos a dentistas locales. Este ‘modelo de negocio basado en la educación’ se considera un diferenciador clave frente a la competencia, ya que va más allá de la simple competencia de precios y crea un efecto de fidelización a largo plazo.
Esta estrategia se aplica también en el mercado de Oriente Medio. Osstem Implant participó en la feria de equipos dentales más grande del mundo, ‘AEEDC Dubai 2026’, celebrada en Dubái, Emiratos Árabes Unidos, del 19 al 21 de enero, donde exhibió sus soluciones integrales de tratamiento basadas en tecnología digital y su tecnología de implantes. AEEDC es la feria dental profesional más grande de la región de Oriente Medio, África y Asia del Sur, y en esta edición participaron más de 3900 empresas de 177 países. Osstem Implant ha participado continuamente durante 11 años desde 2016, expandiendo constantemente su red local.
En esta feria, Osstem Implant presentó un ‘flujo de trabajo de tratamiento integral digital’, que incluye sillones dentales, equipos de diagnóstico por imagen y escáneres intraorales. Al presentar un entorno de tratamiento integrado que combina implantes con equipos y software, la empresa demostró su compromiso con la transformación hacia una empresa de soluciones dentales totales. El evento contó con un espacio de experiencia práctica y 16 programas de conferencias, combinando la experiencia del producto con la educación en una estrategia de marketing.
■ Compromiso con la competitividad en odontología digital
El campo de la odontología digital es también un eje clave para el crecimiento a mediano y largo plazo. La demanda de equipos digitales como escáneres intraorales, CAD/CAM e impresión 3D está creciendo rápidamente, lo que está impulsando una transición de la industria dental de lo analógico a lo digital. El área de equipos y software ofrece márgenes de beneficio relativamente altos, lo que también presenta oportunidades para mejorar la rentabilidad. También se prevé la posibilidad de evolucionar hacia un modelo de negocio de plataforma.
La diversificación de la cartera de productos es también un factor positivo. Al aumentar la proporción de las ventas de materiales dentales, consumibles y equipos, además de los implantes, la empresa está estabilizando su estructura de ingresos. Una estructura que reduce la dependencia de países o productos específicos es significativa en términos de gestión de riesgos a mediano y largo plazo.
Sin embargo, la política de compras centralizadas de China (VBP) representa un desafío, ya que ejerce presión sobre los precios. La reciente tendencia a la desaceleración de los beneficios operativos se considera una carga para la rentabilidad a corto plazo. La limitada accesibilidad a la información tras la salida de la bolsa es también una variable a tener en cuenta.
Un representante de Osstem Implant declaró: “Continuaremos esforzándonos por ofrecer todos los productos y servicios que los dentistas necesitan en el campo de la odontología, incluyendo implantes, equipos médicos, materiales, medicamentos y software, así como educación, tal como lo hemos hecho hasta ahora. También estamos trabajando arduamente para ganarnos la confianza de los clientes dentistas en el extranjero a través de la capacitación clínica y para fortalecer nuestra competitividad en odontología digital”.
wonder@fnnews.com 정상희 기자
