Zoom está buscando un Abogado Senior de Asuntos Comerciales (Canal) para unirse a su galardonado y dinámico equipo legal. El puesto se centra en la programación y los incentivos de canal, así como en las iniciativas de entrada al mercado, incluyendo el apoyo a las asociaciones estratégicas y los marcos de contratación de canal escalables. Representa una oportunidad emocionante para un abogado que prospera en un entorno colaborativo y en constante evolución, y que participará en la transición de Zoom hacia una estrategia centrada en el canal, impulsando acuerdos estratégicos y apoyando la innovación de vanguardia. El puesto reporta al Abogado General Adjunto, Comercial (Canal).
Como Abogado Senior de Asuntos Comerciales (Canal), usted será un asesor de confianza para los equipos de Canal y Socios de Zoom, apoyando nuestro ecosistema global de socios. También asesorará a la Organización de Estrategia/Desarrollo de Negocios de Zoom. Liderará el apoyo legal a los programas de socios de Proveedores de Servicios de Zoom, lo que incluye la redacción, revisión y negociación de una amplia gama de acuerdos de asociación y de canal estratégico.
Responsabilidades:
- Liderar el apoyo legal a los programas de canal, los incentivos y las iniciativas de entrada al mercado, incluyendo el diseño del programa, la preparación para el lanzamiento y la optimización continua.
- Revisar y ayudar a crear y mantener los términos del programa de socios de Zoom para garantizar que sean claros, escalables y exigibles (por ejemplo, guías de programa, acuerdos de participación e incentivos).
- Revisar, redactar y negociar una variedad de acuerdos comerciales, incluyendo acuerdos maestros de socios, acuerdos de canal SaaS (acuerdos de reventa y distribución), acuerdos de referencia y alianza, anexos y acuerdos de procesamiento de datos, acuerdos de servicios profesionales, así como declaraciones de trabajo, cronogramas de servicios, términos de soporte y niveles de servicio, y otra documentación legal.
- Colaborar con el equipo legal de Producto, Ventas, Operaciones y Socios para apoyar el lanzamiento de nuevos productos para socios de canal, incluyendo la redacción y revisión de términos relacionados con el lanzamiento, materiales de capacitación para socios y actualizaciones del programa.
- Proporcionar orientación práctica a los equipos comerciales sobre la interpretación y aplicación de los términos del programa, incluyendo escenarios de resolución de disputas y aplicación.
- Crear y mantener manuales de juego, plantillas y flujos de trabajo de contratos para impulsar la eficiencia y la coherencia en todo el ecosistema de socios.
Requisitos:
- Título de Juris Doctor (JD) de una facultad de derecho acreditada y membresía activa en al menos una barra de abogados de un estado de EE. UU.
- Más de 12 años de experiencia en transacciones comerciales (que puede ser una combinación de experiencia en un bufete de abogados y en un departamento legal interno).
- Profunda experiencia con programas de canal (especialmente guías de programa, términos y políticas), incentivos y movimientos de entrada al mercado liderados por socios.
- Excelente familiaridad con los acuerdos de canal y de socios (revendedores, distribuidores, referencias, etc.).
- Juicio empresarial y capacidad para equilibrar el riesgo legal con los objetivos empresariales en entornos comerciales dinámicos.
- Experiencia en el apoyo a organizaciones SaaS o en la nube, incluyendo movimientos de ventas habilitados por el canal.
- Excelentes habilidades de comunicación, con un enfoque en la construcción de relaciones y la entrega de consejos prácticos y aplicables.
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.
- Experiencia en el apoyo a organizaciones SaaS o en la nube y conceptos y problemas relacionados con el reconocimiento de ingresos.
- Alta capacidad de respuesta con una actitud orientada al servicio y capacidad para ofrecer asesoramiento legal conciso y orientado al negocio.
- Trabaja bien de forma independiente y en un entorno de equipo multidisciplinario con buenas habilidades organizativas e interpersonales.
- Excelente ética de trabajo y capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y dar seguimiento a numerosos proyectos.
- Sentido del humor y capacidad para empatizar y resolver conflictos.
- Experiencia previa en un departamento legal interno de una empresa de SaaS, tecnología o comunicaciones.
- Experiencia previa colaborando estrechamente con el equipo legal de Producto, Marketing de Producto, Operaciones o Equipos de Entrada al Mercado para apoyar el lanzamiento de productos liderados por el canal y la evolución del programa.
- Conocimiento de la privacidad, la legislación antimonopolio, la competencia y las consideraciones de cumplimiento del canal.
- Experiencia con conceptos de inteligencia artificial, disposiciones contractuales y asesoramiento.
Este es un puesto híbrido con sede en las oficinas de Zoom en EE. UU. en Denver, Colorado; San José, California; o Seattle, Washington.
Rango salarial o ingresos objetivo:
Mínimo:
$124,000.00
Máximo:
$271,200.00
Además del salario base y/o OTE indicado, Zoom tiene una filosofía de Compensación Directa Total que tiene en cuenta el salario base, las bonificaciones y el valor de las acciones.
Nota: El salario inicial se basará en una serie de factores y será acorde con las cualificaciones y la experiencia.
También tenemos una estructura de compensación basada en la ubicación; puede haber un rango diferente para los candidatos en esta y otras ubicaciones.
En Zoom, ofrecemos un plazo de al menos 5 días para que presente su solicitud porque creemos en brindarle todas las oportunidades. A continuación, se muestra la fecha de cierre potencial, en caso de que desee marcarla en su calendario. ¡Esperamos recibir su solicitud!
Fecha de cierre de la posición prevista:
02/08/26
Formas de trabajar
Nuestro enfoque híbrido estructurado se centra en nuestras oficinas y entornos de trabajo remoto. El estilo de trabajo de cada puesto, Híbrido, Remoto o Presencial, se indica en la descripción/publicación del puesto.
Beneficios
Como parte de nuestra galardonada cultura laboral y nuestro compromiso de brindar felicidad, nuestro programa de beneficios ofrece una variedad de ventajas, beneficios y opciones para ayudar a los empleados a mantener su salud física, mental, emocional y financiera; apoyar el equilibrio entre la vida laboral y personal; y contribuir a su comunidad de manera significativa. Haga clic en Aprender para obtener más información.
Acerca de nosotros
Los Zoomies ayudan a las personas a mantenerse conectadas para que puedan lograr más juntas. Nos propusimos construir la mejor plataforma de colaboración para la empresa y hoy ayudamos a las personas a comunicarse mejor con productos como Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms y Zoom Webinars.
Somos solucionadores de problemas, que trabajamos a un ritmo rápido para diseñar soluciones con nuestros clientes y usuarios en mente. Encuentre espacio para crecer con oportunidades para ampliar sus habilidades y avanzar en su carrera en un entorno colaborativo y centrado en el crecimiento.
Nuestro compromiso
En Zoom, creemos que el gran trabajo ocurre cuando las personas se sienten apoyadas y empoderadas. Estamos comprometidos con prácticas de contratación justas que garanticen que cada candidato sea evaluado en función de sus habilidades, experiencia y potencial. Si necesita una adaptación durante el proceso de contratación, háganoslo saber; estamos aquí para apoyarlo en cada paso.
Si necesita ayuda para navegar por el proceso de entrevista debido a una discapacidad médica, presente un Formulario de solicitud de adaptaciones y alguien de nuestro equipo se comunicará con usted pronto. Este formulario es solo para solicitantes que requieran una adaptación debido a una discapacidad médica calificada. Las solicitudes no relacionadas con las adaptaciones, como el seguimiento de las solicitudes o los problemas técnicos, no serán atendidas.
