En la década de 1990, los corredores de bienes raíces comerciales me contaban sobre clientes que compraban propiedades en otros estados sin verlas en persona, excepto a través de fotografías y quizás las primeras páginas web. El recuerdo de los tonos de marcación de los módems (que soportábamos solo para obtener una velocidad de conexión de 28.8 kbps) puede ser un divertido recuerdo de aquellos tiempos antiguos, pero incluso entonces, compradores, vendedores y agentes estaban utilizando la tecnología de vanguardia para realizar negocios inmobiliarios. Esto continúa hoy en día, aunque la vanguardia ahora es la inteligencia artificial, y está cambiando todo para todos, incluida la salud del mercado de San Francisco.
Eric Jacobs, presidente de Anywhere Integrated Services, escribe en First California Escrow que la IA está apareciendo en el flujo de trabajo de los agentes inmobiliarios de múltiples maneras, incluyendo el uso de “asistentes virtuales” para tareas únicas y continuas, la aceleración de los procesos de hipotecas y seguros de títulos, y herramientas de listado impulsadas por IA.
San Francisco es más o menos el epicentro de la industria de la IA, y se le atribuye haber ayudado a impulsar la recuperación del centro de la ciudad y de sus mercados de vivienda a medida que las empresas abren oficinas aquí y contratan a empleados bien remunerados.
“El dinero de la IA enciende un auge en las casas de varios millones de dólares en San Francisco”, proclama un titular de Bloomberg. “La IA llegó a San Francisco. Un ‘auge en la compra de viviendas’ le siguió”, según un titular más discreto pero igualmente relevante de Smart Cities Dive.
Paul Barbagelata es un asociado de corretaje y presidente de BarbCo Group en San Francisco, donde dice que su equipo ha visto un fuerte aumento en los compradores conectados a la IA, y no solo ingenieros de software, sino personas involucradas en todas las facetas de la nueva industria. “Es probable que haya habido más ventas en los últimos seis meses vinculadas a compradores relacionados con la IA que nunca antes”, le dijo a The Voice.
Kevin Kropp, gerente de ventas de Vanguard Properties en la ciudad, está de acuerdo, agregando que “la IA definitivamente está impulsando el mercado”. Los impactos no solo son sentidos por los vendedores agradecidos. Dice que está viendo “grandes cantidades de compras en efectivo, ofertas sin contingencias y cierres rápidos. Lo interesante es que no se habla de las tasas de interés ni de su posible impacto en el poder adquisitivo. La nueva riqueza encontrada a través de la IA está obligando a los compradores tradicionales a mejorar su juego para competir en el mercado de San Francisco en constante cambio”.
Kropp dice que los compradores de IA parecen estar muy enfocados en las viviendas unifamiliares. “Desde el 1 de junio de este año, hemos visto que nueve viviendas se venden a más de $2,100 por pie cuadrado, con un máximo de $2,743 en toda la ciudad y un máximo de $2,127 en Noe Valley”. Cita “un optimismo general en la ciudad” que está teniendo efectos dominó. Los compradores de IA pueden estar enfocados en el mercado de viviendas unifamiliares, pero los vendedores de condominios están volviendo al juego: “[E]l mercado de condominios está regresando a medida que las personas se están quedando sin recursos para comprar viviendas unifamiliares. El mercado de alquiler sigue siendo fuerte, lo que también ha ayudado a impulsar las ventas de propiedades de inversión. Dicen que la marea alta levanta todos los barcos, y en este caso, ciertamente es cierto”.
“No creo que se pueda encasillar al comprador de IA”, dice Barbagelata. “Hemos visto compradores de unos 20 años comprando condominios en vibrantes ubicaciones del centro donde la proximidad al trabajo es clave, pero también estamos viendo el otro lado de la moneda: compradores de mediana edad criando hijos en el lado oeste de San Francisco”.
Herramientas del oficio
Jacobs escribe que los profesionales de la industria inmobiliaria deben educarse sobre los mitos y la realidad de la IA: “El cambio está sucediendo a una velocidad extraordinaria, y aunque siempre es bueno ser un adoptante temprano, los riesgos deben considerarse. Las aplicaciones de IA han sido criticadas por su exposición a sesgos significativos basados en los datos proporcionados. Como profesionales de bienes raíces, debemos asegurarnos de que estamos utilizando las herramientas adecuadas y monitoreándolas de cerca para evitar tales problemas en nuestro negocio”.
Añadiría que, además de los agentes inmobiliarios, los compradores, vendedores e inquilinos de viviendas deben aprender más sobre la exageración versus la realidad.
San Francisco es el epicentro de la industria de la IA, y se le atribuye haber ayudado a impulsar la recuperación del centro de la ciudad y de sus mercados de vivienda.
La IA es, por supuesto, un elemento cada vez más prominente de fraude en todos los aspectos de las transacciones inmobiliarias. “Estamos viendo muchas estafas en los mercados de alquiler”, dice Kropp a The Voice. “Hay múltiples anuncios de alquileres que piden dinero por adelantado a los posibles solicitantes. Los inquilinos están luchando por conseguir una buena vivienda y están perdiendo dinero en un intento de obtener una ventaja en un gran alquiler”. Dice que recientemente recibió una llamada de alguien que preguntaba por un condominio que Kropp acababa de vender. “Era una estafa y le dije a la persona que no enviara dinero. Una cosa peligrosa es que estamos viendo compradores usar la IA para analizar las divulgaciones. Aunque esto puede ser útil a un nivel superficial, los matices del mercado de San Francisco y los tipos de construcción que tenemos requieren una comprensión más profunda. Aquí es donde un equipo calificado de corredores, inspectores y profesionales puede asesorarle”.
Incluso a medida que los bots avanzan, aumenta la necesidad del elemento humano.
Titular de la semana
“La alcaldesa de Los Ángeles, Karen Bass, dice que puede derrotar al NIMBYismo construyendo menos”
— Por Christian Britschgi (Reason)
Datos clave
80 por ciento: aumento desde 2020 en los pagos mensuales de una vivienda inicial en California; las viviendas iniciales se definen como aquellas en el tercio inferior de los valores de las viviendas (Chico News & Review) … 500: número de vehículos recreativos utilizados como refugio en San Francisco, según un informe de la ciudad en septiembre (CBS News) … $300,000: precio por unidad de 64 viviendas propuestas en el sur de Nashville, Tennessee; después de la oposición de los NIMBY locales, el desarrollador dijo que en cambio desarrollaría de 25 a 30 viviendas con un costo estimado por unidad de $600,000 (Nashville Banner) … 96,000: número de parcelas de tierra (principalmente a lo largo de corredores de tránsito) en San Francisco sujetas al Plan de Zonificación Familiar (KQED) … 8.2 por ciento: disminución en el número de listados de viviendas residenciales en San Francisco del mes pasado, “una disminución mayor de lo normal para esta época del año en San Francisco” (Realtor) … $4,880: alquiler medio de un apartamento de dos habitaciones en San Francisco (San Francisco Business Times) … Aumento de las quejas: después de un cambio en el control del desarrollo de viviendas Parkmerced, la supervisora Myrna Melgar esperaba que los problemas que aquejaban a los residentes disminuyeran; en cambio, su oficina ha recibido un aumento en el número de quejas de los residentes sobre las condiciones en Parkmerced. “Qué fastidio”, dijo la supervisora (The San Francisco Standard).
Lo que dicen
“Ninguno de los [desarrolladores] está entusiasmado con esto [como si fuera] un billete dorado a la fábrica de chocolate de Willy Wonka. … Todos entienden que existen grandes desafíos. Y a menos que se trate de un sitio en la ciudad de Dallas, realmente no estamos aconsejando ningún cambio material en los precios de la tierra a menos que hayamos escuchado que una ciudad en particular está dando la bienvenida al cambio de política”.
— William Rosatti, asesor senior de Northmarq’s National Development Services, refiriéndose a una nueva ley de Texas destinada a impulsar la construcción de viviendas debido a la escasez estimada de 300,000 viviendas en el estado (The Dallas Morning News)
