Target finaliza su asociación con Ulta Beauty tras cinco años y planea lanzar el concepto Target Beauty Studio en más de 600 tiendas a partir de septiembre de 2026. La medida busca capturar un mercado en auge de la belleza, donde las ventas minoristas prémium y masivas crecen con fuerza en Estados Unidos.
El sector minorista de productos de belleza experimenta un cambio estructural profundo. Target y Ulta Beauty pusieron fin formalmente a su alianza de tiendas dentro de tiendas, un movimiento que se venía gestando desde que ambas compañías anunciaron su separación mutua el año pasado. A pesar del cierre de este formato compartido, el gigante minorista mantiene una postura firme sobre su posición en el mercado cosmético.
Neil Saunders, director gerente de GlobalData, señaló en declaraciones enviadas por correo electrónico a la fuente original que, incluso sin Ulta, el negocio de belleza de Target es enorme, agregando que la terminación de la alianza probablemente representó un golpe inicial, pero es algo que la empresa superará sin problemas, según recoge el análisis de mercado de la industria.
El debut de Target Beauty Studio en 600 ubicaciones
Para llenar el vacío dejado por los más de 600 espacios de Ulta, la empresa prepara el estreno de su propio concepto de diseño exclusivo. El despliegue de Target Beauty Studio abrirá sus puertas en unos 600 establecimientos el 10 de septiembre de 2026, aproximadamente un mes después de la conclusión oficial del convenio con Ulta Beauty. Estas nuevas zonas albergarán más de 1.600 artículos procedentes de 90 marcas diferentes.
El catálogo incluirá firmas que se estrenan en las estanterías de la cadena, entre las que destacan Dyson, Sunday Riley, St. Tropez y Boy Smells, orientadas a satisfacer la demanda de los consumidores por la innovación y el cuidado personal avanzado.
Como parte de la estrategia de transición, la compañía planea celebraciones especiales el 26 de septiembre de ese mismo año, donde los primeros 100 clientes en la mayoría de las ubicaciones recibirán un bono de Target Circle, de acuerdo con los detalles logísticos difundidos sobre la apertura.
Control total de inventario y márgenes financieros sólidos
La disolución de la sociedad con Ulta otorga a la corporación algo que no poseía bajo el esquema anterior: autonomía absoluta sobre su oferta de belleza, la estrategia comercial y la experiencia directa del comprador. En lugar de compartir espacio y ganancias con otra marca, la cadena asume el control total de los inventarios en sus más de 2.000 tiendas totales en Estados Unidos registradas a mitad de año.
Esta jugada coincide con un momento financiero positivo para la compañía.
La competencia por el consumidor de belleza estadounidense
El mercado estadounidense de la belleza continúa expandiéndose a pesar de la presión macroeconómica sobre los bolsillos de los consumidores. Según datos de la consultora Circana publicados a mediados de año, las ventas minoristas de productos de belleza de prestigio en EE.UU. crecieron 7% año tras año hasta alcanzar los 17.100 millones de dólares durante el primer semestre de 2026, mientras que las ventas masivas crecieron en la misma proporción hasta los 39.200 millones de dólares.
Otros gigantes del comercio minorista también se mueven con rapidez en este terreno. Walmart anunciou previamente la ampliación de un rol especializado de asesor de belleza a 425 tiendas tras una prueba piloto exitosa. La frontera entre los grandes almacenes de gran consumo y los establecimientos especializados se desdibuja de manera acelerada.
Ally McPartland, gerente de belleza y lujo en la práctica de consumo y retail de Kearney, señaló que el consumidor de belleza ya no elige entre productos masivos y especializados, sino que está reuniendo su cesta a través de múltiples canales y juzgando a cada minorista bajo los mismos criterios de selección, experiencia, conveniencia y comunidad.
Los datos preliminares del próximo informe Future of Beauty
elaborado por la firma Kearney indican que aproximadamente el 45% de los compradores de productos estéticos en Estados Unidos adquieren sus artículos a través de canales masivos, mientras que el 44% lo hace mediante comercios especializados, lo que obliga a cada cadena a competir con los mismos estándares de exigencia en cuanto a conveniencia y experiencia de compra.
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