Cuestión financiera: 4 causas de dolores de cabeza para los vendedores y cómo solucionarlas

Independientemente del segmento en el que trabajen los vendedores, resuelven problemas similares: seleccionan condiciones cómodas para abrir cuentas corrientes, planifican compras y surtido, controlan la cantidad de mercancías en los almacenes, elaboran un presupuesto y elaboran una estrategia de desarrollo.

Al mismo tiempo, los problemas de pago suelen seguir siendo los más dolorosos para las empresas. ¿Cómo obtener rápidamente un préstamo en condiciones favorables o cómo pagar a los contratistas a tiempo? Estos y otros dolores son familiares para todos los vendedores.

Cuestión financiera: 4 causas de dolores de cabeza para los vendedores y cómo solucionarlas

Irina Pecherskaya

El éxito de una empresa depende no sólo de su capacidad para construir procesos, sino también de las condiciones para el desarrollo que crean los socios. En los últimos años, los mercados se han convertido en uno de los principales motores de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas: el año pasado, las plataformas en línea atrajeron a los pequeños empresarios. tercio de los ingresos. ¿Pueden ayudar también a los vendedores a afrontar los dolores de cabeza financieros?

A continuación, analizaremos cuatro situaciones a las que los emprendedores se enfrentan con mayor frecuencia y discutiremos cómo resolverlas, incluido el uso de plataformas digitales.

Falta de fondos para compras.

La brecha de efectivo es uno de los problemas más comunes que enfrentan las empresas. Ocurre cuando el vendedor tiene todos sus fondos en circulación y no son suficientes para pagar los gastos obligatorios. Por ejemplo, un empresario aún no ha recibido fondos por la venta de bienes, pero necesita comprar un nuevo lote, pagar la producción de productos o liquidar pagos a proveedores.

En tales casos, las herramientas de factoring acudirán al rescate. Se distinguen por un período de compromiso corto y, en lugar de una tasa de interés anual, se paga un porcentaje del monto de la transacción como comisión. Y el empresario devuelve el dinero hasta una fecha determinada sin necesidad de realizar pagos mensuales periódicos.

Un servicio similar, “Dinero para compras”, está disponible para los vendedores en Ozon según la división fintech de la empresa. El servicio funciona con un modelo de pago diferido para las compras: Ozon paga los suministros o servicios requeridos y el vendedor luego devuelve los fondos. El plazo de amortización se especifica en el contrato y oscila entre 15 y 90 días, renovándose el límite una vez saldada la deuda. Además, el propio empresario decide cómo pagará dentro del plazo indicado: devolverá el importe en un solo pago o en diferentes.

En esto se diferencia el “Dinero para compras” de un préstamo, que se reembolsa en pagos fijos iguales todos los meses. Además, el uso del servicio no requiere garantía, ya que se basa en el historial de ventas en el mercado y no se refleja en el historial crediticio. El servicio será especialmente útil para los vendedores que venden productos de temporada o se preparan para los períodos de rebajas.

Para los empresarios es de vital importancia poder reponer existencias durante la temporada alta, porque de ello depende el crecimiento de la facturación y los ingresos.

Recepción oportuna de ingresos

La recepción de ingresos, como cualquier transacción financiera, debe cumplir con los requisitos reglamentarios. Los vendedores de Ozon pueden transferir los ingresos a sus tarjetas abiertas en cualquier banco, incluido Ozon Bank. Este es un modelo transparente, ya que los empresarios transfieren los fondos obtenidos oficialmente.

Apertura cuenta corriente en Ozon Bank de forma gratuita, así como el coste del servicio dentro de la tarifa inicial. Los empresarios pueden transferir hasta 3 millones de rublos a sus cuentas sin comisión, y para aquellos que requieren transferencias ilimitadas, hay disponible una tarifa PRO separada. Para que el uso de la cuenta sea lo más cómodo posible, los emprendedores tienen acceso a chats con los clientes y reciben descuentos en otros servicios financieros.

Puede utilizar una cuenta corriente tanto para trabajar en el mercado de Ozon como fuera de la plataforma, si un empresario desea utilizar diferentes cuentas para pagar los servicios de diferentes contrapartes o recibir todos los servicios financieros llave en mano en una sola plataforma.

Además, la tarea del mercado es hacer que el proceso de generación de ingresos sea conveniente para las empresas. Según la experiencia de Ozon, los vendedores valoran la flexibilidad en la gestión de las finanzas, por lo que la plataforma ha introducido la posibilidad de personalizar la frecuencia de recepción de pagos: dos veces al mes, diariamente entre semana o solicitar pagos anticipados en caso de una necesidad única.

Recibir ingresos por adelantado

Todo emprendedor se esfuerza por desarrollar su negocio y aumentar las tasas de crecimiento. Sin embargo, no puede esperar hasta haber vendido todos los productos para comprar otros nuevos. De lo contrario, las ventas se detendrán tan pronto como se agote el stock. Cuando los productos tienen una demanda alta y constante entre los compradores, es extremadamente importante que el vendedor mantenga cantidades suficientes de productos en stock.

Para solucionar un problema similar, Ozon ha creado un servicio “Dinero antes de ventas” Con su ayuda, los empresarios pueden recibir ingresos por adelantado antes de que se vendan los productos y comprar envíos posteriores. Además, la opción de suscripción añade flexibilidad: al conectarla, el vendedor podrá recibir pagos de forma regular.

Obtener un préstamo para cualquier propósito

El desarrollo empresarial incluye no sólo superar los déficits de efectivo, pagar nuevas compras, sino también muchos otros objetivos, cuya implementación requiere financiación adicional. En tales casos, los empresarios suelen solicitar préstamos, pero aquí también existen dificultades.

Las pequeñas empresas suelen enfrentar dificultades para obtener préstamos. Si existe desde hace menos de seis meses o los empresarios han recogido un paquete de documentos incompleto, existe un alto riesgo de rechazo por parte de la entidad de crédito. Además, no están inmersos en las particularidades del trabajo de los vendedores y mercados, por lo que es posible que no ofrezcan las condiciones más favorables o productos que no satisfagan plenamente las necesidades de los empresarios.

Ozon conoce a sus vendedores y los matices de su trabajo con proveedores y compradores, por eso emite préstamos basado en buenas ventas, incluso si los vendedores han estado trabajando en el sitio durante tres o cuatro meses.

La empresa está desarrollando su propia infraestructura de pagos, utiliza herramientas analíticas en su trabajo y puede tener en cuenta las ventas en otras plataformas si el empresario decide compartir estos datos a través de una clave API. Gracias a ello, puede establecer condiciones más cómodas para los emprendedores.

Los vendedores pueden contar con una financiación de hasta 300 millones de rublos por un período de hasta 18 meses y una tasa del 0,97% mensual. Proporcionan un conjunto mínimo de documentos: los empresarios individuales solo necesitan un pasaporte, todos los procesos se llevan a cabo en línea y los fondos se pagan en el plazo de un día a una cuenta corriente abierta en cualquier banco. No se requiere depósito ni cargos ocultos.

sera mas simple

Un ciclo de ventas continuo es la clave del éxito y el crecimiento de los vendedores, y los mercados se están convirtiendo en asistentes completos que ayudan a resolver diversos problemas financieros. Ozon se esfuerza por mantener un entorno cómodo para los vendedores basándose en su propio departamento de tecnología financiera y en Ozon Bank, para que las tarifas y las condiciones sigan siendo rentables y cómodas, y los servicios sigan siendo relevantes y accesibles.

De este modo, cada empresa puede encontrar los servicios adecuados: a las pequeñas empresas les resulta más fácil desarrollarse y crecer de forma constante, mientras que las grandes pueden contar con soluciones flexibles que les proporcionen un apoyo financiero eficaz.

Foto de portada: SaiArLawKa2 / Shutterstock

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