Honor Magic5 Ultimate Edition como ejemplo de ampliación de la gama de modelos

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Cada fabricante lucha por aumentar las ventas tanto en términos unitarios como en dinero. La tarea a la que se enfrentan las empresas es difícil, porque ampliar la gama de modelos siempre implica el coste de desarrollar y dar soporte a nuevos modelos. El caso ideal es cuando los dispositivos “nuevos” tienen el mismo chasis que los antiguos y no difieren en componentes. En este tipo de historias, la ampliación de la gama se produce gracias a pequeños cambios en comparación con un modelo similar: uno está dirigido al mercado de masas, mientras que el otro se ofrece a aquellos que quieren destacar y comprar algo diferente. Un buen ejemplo de este enfoque pueden ser los buques insignia de Honor, echemos un vistazo a la línea Magic5, más precisamente, los modelos Magic5 Pro y Magic5 Ultimate.

Lo primero que notas son las diferencias en la carrocería de los modelos. La versión anterior, la Ultimate Edition, utiliza cuero ecológico; hay dos opciones de color; el mío es naranja, brillante y llamativo. Hoy en día es casi imposible sorprender a nadie con el cuero ecológico, este material se utiliza en modelos masivos y se ha consolidado firmemente en el mercado. Por ejemplo, el Infinix Zero 30 tiene exactamente el mismo cuero ecológico, lo que hace que este dispositivo se destaque.

Por lo tanto, la lógica de los fabricantes no debe considerarse en el marco de todo el mercado y en comparación con la competencia, sino que se basa en su propia gama de modelos y opera con cambios dentro de ella. La idea aquí está en la superficie: una persona es fiel a la marca, elige un teléfono inteligente entre los últimos modelos y ahora es el momento de ofrecerle variedad, una elección imaginaria en la que puede elegir un dispositivo con características ligeramente mejores y un diseñar y pagar más por ello.

La diferencia de coste entre Magic5 Pro y Magic5 Ultimate en China es de aproximadamente 1000 yuanes (unos 14 mil rublos). Una cantidad notable, pero ¿qué diferencias describe? Veamos la breve lista de cambios:

• Respaldo fabricado en ecopiel;
• La batería es un poco más grande: 5450 mAh frente a 5100 mAh en el modelo más joven;
• 16 GB de RAM (máximo 12 GB en memoria normal);
• Diseño de menú diferente, varios regalos virtuales.

Esos son todos los cambios, todo lo demás es igual para los modelos. En la página que describe estos dispositivos intentaron darles otras diferencias, por ejemplo, para la versión Ultimate, el énfasis está en el vidrio que cubre la pantalla, que es 10 veces más resistente que el vidrio normal.

No hay nada similar en la página con Magic5 Pro, pero hay exactamente el mismo vidrio, simplemente no hay diferencias. En cuanto al conjunto de cámaras y chips adicionales, estos dispositivos son hermanos gemelos.

Actualmente no es necesaria una mayor cantidad de RAM y no podrá utilizarla en la práctica. Hablamos del futuro de estos dispositivos en un artículo aparte.

La capacidad de la batería no difiere radicalmente, por lo que aquí tampoco hay ganancia. Lo único que queda es el diseño de la carcasa, una posición ligeramente diferente y un precio diferente. De hecho, tenemos ante nosotros el mismo dispositivo en diferentes versiones. En el segmento de masas, las empresas suelen crear diferentes versiones de dispositivos, uno con el respaldo familiar y el otro con respaldo de cuero ecológico. Y al mismo tiempo, cuestan lo mismo para el comprador, ya que el costo de tales soluciones es el mismo, más o menos, no son muy diferentes para el fabricante.

¿Cuál es el volumen de producción de Magic5 Pro y Magic5 Ultimate? La respuesta está en el posicionamiento de los modelos; el dispositivo principal es el Magic5 Pro, que representa el 90% de las ventas. Pero Magic5 Ultimate es como máximo del 10%, o incluso menos. El mismo dispositivo creado para ampliar fácilmente la gama de modelos cuando es necesario aumentar ligeramente la factura media.

Sí, me gusta más el diseño del Magic5 Ultimate que el modelo masivo normal, y mi elección se basaría en la percepción del diseño (haciendo la vista gorda ante el coste). Pero un dispositivo de este tipo no se vende fuera de China, la razón es que el volumen de producción y el volumen de ventas planificadas son bajos. Se trata precisamente de ampliar la gama de modelos y nada más. La versión Ultimate no tiene valor de ventas independiente, no afecta las ventas de la empresa en su conjunto y no puede reemplazar el mismo Magic5 Pro o modelos más jóvenes. Pero esta es una forma cómoda, sencilla y, lo más importante, económica de ampliar la gama de modelos para ofrecer la variedad que los clientes necesitan.

Cualquier modelo tiene un mínimo de ventas garantizado, independientemente de su calidad, capacidades, etc. Y muchas empresas utilizan este truco para incrementar sus ventas. A veces resulta ridículo cuando aparece tanta variedad de dispositivos que el propio fabricante no está familiarizado con ellos; Xiaomi es un buen ejemplo de ello. Para Honor, esa pregunta simplemente no surge, lo cual es bueno.

Volviendo al Magic5 Ultimate, puedo decir que estoy muy satisfecho con este dispositivo, se ve genial. Hay un inconveniente: la calidad de las imágenes en la oscuridad, por decirlo suavemente, deja mucho que desear. Basta con mirar ejemplos de fotografías tomadas con este dispositivo.

Como he dicho muchas veces, Honor necesita recuperar rápidamente sus habilidades en el campo de la calidad de disparo. Después de que la empresa se independizó, los perdió y es inferior al mismo Huawei. Pero este es un tema de discusión aparte.

A mucha gente le gustan los dispositivos “especiales”, todo tipo de Edición Limitada y solo Edición. Realmente tienen su propio encanto, otra cosa es que estos modelos no necesariamente se crean en el segmento de precios altos, a menudo se pueden encontrar para dispositivos producidos en masa. Y me parece que esto es genial, tenemos variedad en casi todos los segmentos de precios, podemos centrarnos en el diseño que más nos guste. Y para las empresas, como comprenderá, esta es una variedad muy necesaria sin el costo de un desarrollo y soporte costosos.

Y como siempre, quiero saber tu opinión. Imaginemos que puede elegir entre Magic5 Pro y Magic5 Ultimate (olvídese del fabricante, las características, sus preferencias; esta es una pregunta hipotética). ¿Qué elegirás y por qué? Quédese con Ultimate u obtenga Magic5 Pro. Intenta explicar tu elección, tu lógica es interesante. Yo elegiría Magic5 Ultimate y solo hay una razón para ello: me gusta la parte posterior de cuero del dispositivo y el color naranja brillante del cuerpo. ¿Cuál será tu elección?